تعلم

الاعتماد على الذات

البدء في مشروعي الخاص وتنميته

المحتويات
مقدمة
جدول المحتويات
١: كيف أبدأ أو أحسن مشروعي؟
٢: ما الذي يريد الناس أن يشتروا؟
٣: كيف أشتري منتجي وأضبط سعر البيع؟
٤: كيف أعرف ما إذا كان مشروعي يحقق ربحًا؟
٥: كيف أفصل بين أموال مشروعي وأموال عائلتي؟
٦: كيف يتقدم مشروعي؟
٧: كيف يمكنني تنمية مشروعي؟
٨: ما المبلغ الذي يمكنني دفعه للاستثمار في تنمية مشروعي؟
٩: كيف أعرف ما إذا كان يجب علي استخدام قرض لتنمية مشروعي؟
١٠: كيف سأجذب المزيد من العملاء وأتتم المبيعات؟
١١: كيف سأزيد أرباحي؟
١٢: كيف أستمر في تحسين عملي؟
هل أحرز تقدما
خطاب الإنجاز
خريطة نجاح المشاريع

تعلم

صورة

مصباح أزرق

هل اقتراض المال جيد أم سيئ؟

الوقت:اضبط المؤقت على ٦٠ دقيقة لقسم التعلم.

مناقشة:فكر في شخص تعرفه اقترض المال. هل ساعدهم الاقتراض أو أضر بهم؟

اقرأ:تختلف الديون المنزلية الشخصية عن الديون التجارية.

تستخدم القروض الشخصية لإنفاق أكثر مما لدينا من وسائل للدفع. تُستخدم قروض تجارية لإنتاج أكثر مما لدينا من وسائل الإنتاج.

اقرأ الاقتباسات على اليمين. لقد نصحنا الأنبياء بتجنب الديون الشخصية.

يمكن أن تساعدنا الديون التجارية على تنمية مشاريعنا. لكن الديون التجارية ليست دائمًا خيارًا حكيمًا. يجب أن نعرف متى تكون ”سليمة“، كما قال الرئيس بنسون.

اقرأ:سؤال الأسبوع — كيف أعرف ما إذا كان يجب علي استخدام قرض لتنمية مشروعي؟

إجراء الأسبوع — سأقوم (١) بالتحدث مع ١٠ عملاء على الأقل لمعرفة ما إذا كانوا سيشترون المزيد إذا كان لدي المزيد لبيعه و (٢) قم بزيارة أربعة مقرضين على الأقل واسألهم الأسئلة الموجودة في ورقة عمل شروط القرض.

خلال هذا الاجتماع، سنتعلم ونمارس المهارات لمساعدتنا على معرفة ما إذا كان اقتراض المال فكرة جيدة لمشاريعنا.

كيف ستساعدني ”الصياب الأربعة“ في اتخاذ القرار؟

شاهد:”الحصول على قرض؟“ (في حال عدم توفر الفيديو اقرأ صفحة 136 .)

مناقشة:كيف تعرف ما إذا كان القرض سيساعدك أو يسحقك؟

اقرأ:اقرأ بصوت عالٍ وناقش بإيجاز كل من ”الصياب الأربعة“.

الصياب الأربعة
1. السبب الصحيح	أقترض فقط إذا كان سيساعد مشروعي في كسب المزيد من المال.
2. الوقت المناسب	أقترض فقط إذا كنت أعمل في مجال الأعمال التجارية لفترة كافية لأعرف مشروعي جيدًا ويمكنني أن أبين أن عددًا كافيًا من الأشخاص سيشترون ما أبيعه.
3. الشروط الصحيحة	اقترض فقط إذا تمكنت من العثور على مقرض جيد.
4. المبلغ المناسب	أقترض فقط إذا كان بإمكاني إثبات أنني أعلم أنه يمكنني سدادها.

ممارسة:أثناء مشاهدة مقاطع الفيديو التالية، حدد ما إذا كنت تعتقد أن بإمكان ماريا وكارلوس الإجابة عن الأسئلة الخاصة بكل من الصياب الأربعة.

حدد ”نعم“ أو ”لا“ أو ”لست متأكدًا“ لماريا وكارلوس.

شاهد:”السبب الصحيح؟“ (في حال عدم توفر الفيديو اقرأ صفحة ١٣٧).

مناقشة:هل تقترض ماريا وكارلوس للأسباب الصحيحة؟ لماذا أو لماذا لا؟

يستخدم أصحاب الأعمال الناجحة الصياب الأربعة للاقتراض بحكمة.

أسباب الاقتراض	ماريا			كارلوس
أسباب الاقتراض	نعم	لا	غير متأكد	نعم	لا	غير متأكد
هل أقترض لأغراض تجارية منتجة (وليست شخصية)؟
هل الأشياء التي أشتريها بالقرض ستدر علي المال على الفور؟
هل الحصول على قرض أفضل من ادخار النقود لتنمية مشروعي؟
هل فكرت في كل المخاطر؟

شاهد:”الوقت المناسب؟“ (في حال عدم توفر الفيديو اقرأ صفحة ١٣٨).

مناقشة:هل تقترض ماريا وكارلوس في الوقت المناسب؟ لماذا أو لماذا لا؟

حان وقت الاقتراض	ماريا			كارلوس
حان وقت الاقتراض	نعم	لا	غير متأكد	نعم	لا	غير متأكد
هل كنت في العمل لفترة كافية لأعرف مشروعي جيدًا؟
هل هذا جزء من خطة يجب أن أقوم بها لتنمية مشروعي؟
هل يمكنني إظهار أن العملاء سيشترون المزيد إذا كان لدي المزيد للبيع؟
إذا اشتريت شيئًا لمشروعي (مثل دجاج أو شاحنة)، فهل سيستمر هذا الشيء لفترة أطول من قرضي؟

شاهد:”الشروط الصحيحة؟“ (في حال عدم توفر الفيديو اقرأ صفحة ١٣٩).

مناقشة:هل تقترض ماريا وكارلوس بالشروط الصحيحة؟ لم و لم لا؟

شروط الاقتراض	ماريا			كارلوس
شروط الاقتراض	نعم	لا	غير متأكد	نعم	لا	غير متأكد
هل يمكنني ذكر ثلاثة إلى خمسة مقرضين جيدين؟
هل أعرف التكلفة الحقيقية للقرض؟
هل يمكنني شرح جميع شروط القرض؟
هل يمكنني شرح سبب كون أحد المقرضين أفضل من الآخر؟

شاهد:”المبلغ المناسب؟“ (في حال عدم توفر الفيديو اقرأ صفحة 140 .)

مناقشة:هل تقترض ماريا وكارلوس المبلغ المناسب؟ لماذا أو لماذا لا؟

مبلغ للاقتراض	ماريا			كارلوس
مبلغ للاقتراض	نعم	لا	غير متأكد	نعم	لا	غير متأكد
هل قمت بعمل بيان التدفق النقدي لستة أشهر؟
هل يمكنني دفع القسط مع الاستمرار في تحقيق الربح؟
إذا لم يكن لدي مبيعات إضافية، فهل لا يزال بإمكاني القيام بالدفع؟

اقرأ:لقد تعلمنا كيفية استخدام بيان التدفق النقدي لمعرفة ما إذا كان لدينا ما يكفي من النقد المتاح لتسديد المدفوعات. سيساعدنا هذا في معرفة ما إذا كنا نقترض المبلغ الصحيح.

ممارسة:بعد أن تلتقي بالمقرضين هذا الأسبوع، استخدم ورقة عمل التدفق النقدي في الصفحة ١٤٣ للتأكد من قدرتك على تحمل المدفوعات. (انظر إلى الأشياء التي تعلمناها الأسبوع الماضي إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء بيان التدفق النقدي.)

عندما لا تكون ماريا متأكدة من إجابة أحد أسئلة الصياب الأربعة، فإنها تضع خطة لمعرفة الإجابة.

قبل الاقتراض، يجب علينا أيضًا معرفة الإجابات إذا لم نكن متأكدين. اطلب من أعضاء المجموعة أو غيرهم المساعدة إذا لزم الأمر.

هل يجب علي الاقتراض لمشروعي؟

ممارسة:فيما يلي بعض الأدوات التي يجب استخدامها خلال الأسبوع لجمع المعلومات واتخاذ القرارات. انتقل إلى الصفحات ١٤١–٤٣. خصص خمس دقائق لإلقاء نظرة على قائمة مراجعة الصياب الأربعة وورقة عمل شروط القرض ومناقشة كيفية استخدامها.