الموارد
شاحنة أكبر؟
تناوبوا على قراءة الفقرات التالية.
شكل رجلان شراكة. قاما ببناء خيمة صغيرة بجانب طريق مزدحم. حصلا على شاحنة وقادها إلى حقل مزارع، حيث اشتريا حمولة شاحنة من الشمام مقابل دولار واحد للشمامة.
قادا الشاحنة المحملة إلى خيمتهما على الطريق، حيث باعا الشمام مقابل دولار واحد للشمامة.
عادا إلى حقل المزارع واشتريا حمولة شاحنة أخرى من الشمام مقابل دولار واحد للشمامة.
نقلاها إلى جانب الطريق، وقاما ببيعها مرة أخرى مقابل دولار للشمامة.
أثناء عودتهما إلى حقل المزارع للحصول على حمولة أخرى، قال أحد الشركاء للآخر، ”نحن لا نكسب الكثير من المال في هذا العمل، أليس كذلك؟“
أجاب شريكه ”لا، لا نكسب“.
”هل تعتقد أننا بحاجة إلى شاحنة أكبر؟“ (دالين هـ. أوكس، “Focus and Priorities”، انساين، أيار/ مايو، ٢٠٠١، ٨٢)
ارجع إلى صفحة ٣٤
لا تغلق مشروعك
اختر الأدوار وقوموا بتمثيل ما يلي.
جوزيفين: ما الأمر يا غريس؟ لا تبدين سعيدة جدا.
غريس: لا أعرف ماذا سأفعل. كان مشروعي قد بدأ للتو في جني بعض المال ثم حدث شيء.
غريس ماذا حدث؟
غريس: قام الرجل الذي أشتري منه المياه النقية برفع أسعاره أمس، والآن سأضطر لإغلاق مشروعي.
بريسكيلا: أنا آسفة جدًا، يا غريس. لماذا؟
غريس: حسنًا، يمكنني بيع الماء مقابل ١٠ للزجاجة فقط. لن يدفع العملاء أكثر. وكنت أشتري زجاجاتي مقابل ٧.
غريس: لكن موردي رفع سعره الآن إلى ١٠. وبالتالي لا يوجد ربح! ماذا سأفعل؟
بريسكيلا: هل تحدثت مع المورد الخاص بك؟ أنت أحد أهم عملائه.
غريس: لم أفعل ذلك. لا أعتقد أنني أستطيع. إن سعره هو سعره.
بريسكيلا: لا. أنت بحاجة للتحدث معه. يجب أن يعرف أنه سيفقد عميلًا مهمًا. يمكنه تغيير سعره ليحافظ عليك. يجب عليك دائمًا التحدث مع الموردين للحصول على أقل تكلفة شراء ممكنة.
غريس: حسنًا، حسنًا. سوف أحاول.
جوزيفين: ويجب أن يكون لديك أيضًا خيارات أخرى. أعرف شخصًا سيبيعك الماء بـخمسة. أنا آسفة لأنني لم أخبرك سابقًا. لم أكن أعلم أنك كنت تدفعين ٧ — والآن ١٠! سوف أقدمك لذلك الشخص.
غريس: حقًا؟ أوه، جوزفين. شكراً لك. نعم، من فضلك عرفينا على بعض. وبريسكيلا، شكرا لك. سأبذل قصارى جهدي للحصول على أقل سعر للمياه التي أشتريها.
ارجع إلى صفحة ٣٦