‘Ervoor zorgen dat ik een winstgevend bedrijf heb’, Mijn bedrijf beginnen en uitbreiden om zelfredzaam te worden (2017)
‘Ervoor zorgen dat ik een winstgevend bedrijf heb’
Leren
Maximale tijd: 70 minuten
1. Zou ik dit bedrijf willen hebben?
Bekijken:
‘Would I Want This Business?’, beschikbaar op srs.lds.org/videos. (Geen video? Lees het script aan het eind van dit gedeelte.)
Bespreken:
Zou u dit bedrijf willen hebben? Waarom, of waarom niet?
2. Mijn persoonlijke bedrijfsplanner bijstellen
Lezen:
U moet elke dag aan de verbetering van uw bedrijf werken. Evalueer het voortdurend en vertel uw groep over uw vooruitgang en moeilijkheden.
3. Variabele kosten en vaste kosten begrijpen
Lezen:
‘Ken uw middelen; beheers uw kosten’ (zie het script aan het einde van dit gedeelte)
Bespreken:
Welk zakelijk beginsel hebt u uit deze dialoog over Antonio’s schoenenreparatiebedrijf geleerd?
Lezen:
Er zijn twee voorname kostenposten aan het runnen van een bedrijf verbonden: variabele kosten en vaste kosten.
Variabele kosten: de kosten van sommige middelen zijn afhankelijk van hoeveel een bedrijf produceert en verkoopt. Deze middelen worden vaak de kosten van de verkochte goederen genoemd. Ze worden ook wel variabele kosten genoemd. Die term gebruiken we in deze groep. Enkele gangbare voorbeelden van variabele kosten zijn de arbeid die nodig is om de dienst of het product te verkopen of te produceren, de benodigde materialen voor de dienst of het product, en de verzending.
Vaste kosten: de kosten van sommige middelen blijven stabiel, hoeveel een bedrijf ook produceert en verkoopt. Hierbij gaat het om zogeheten vaste kosten. Enkele gangbare voorbeelden van vaste kosten zijn huur, afbetaling van lening, salarissen, nutsvoorzieningen en verzekeringen. Ondernemers moeten goed nadenken voordat ze nieuwe vaste kosten aangaan.
Belastingen zijn extra kosten die door de overheid of andere instanties worden opgelegd. Als ondernemer moet u uw fiscale verplichtingen uitpluizen en er rekening mee houden als u de winstgevendheid van uw bedrijfskans overweegt.
Ga naar Mark Baileys persoonlijke bedrijfsplanner (in het aanhangsel) en kijk wat hij zoal voor zijn bedrijf nodig had.
4. Brutowinstmarge en nettowinstmarge begrijpen
Lezen:
Winst is het geld dat een bedrijf overhoudt nadat de kosten (vaak uitgaven genoemd) van de omzet zijn afgetrokken. De winst wordt als volgt berekend:
Er zijn twee soorten winst: brutowinst en nettowinst. De brutowinst wordt als volgt berekend:
De nettowinst wordt als volgt berekend:
Alleen kennis van de brutowinst en nettowinst van uw bedrijf is niet genoeg. Om te weten of uw bedrijf succesvol is, moet u ook de winstmarge kennen. De winstmarge is een percentage dat u eenvoudig kunt berekenen. Dit percentage zegt iets over de winstgevendheid van uw bedrijf.
Brutowinstmarge is het percentage geld dat de onderneming overhoudt nadat de variabele kosten zijn afgetrokken van de omzet. U berekent deze als volgt:
De brutowinstmarge is belangrijk omdat u eraan kunt afmeten of uw bedrijf op koers naar winstgevendheid ligt.
Lezen:
Nettowinstmarge is het percentage geld dat de onderneming overhoudt nadat de variabele kosten EN de vaste kosten zijn afgetrokken van de omzet. U berekent deze als volgt:
De nettowinstmarge is belangrijk omdat die aangeeft welk percentage van het geld u in het bedrijf kunt herinvesteren of als ondernemer aan uzelf kunt uitkeren.
Lezen:
De meeste succesvolle bedrijven hebben een brutowinstmarge van ongeveer 50 procent of hoger en een nettowinstmarge van ongeveer 10 procent of hoger. Ze zijn ook actief in een markt waar de vraag van klanten groot is en waar hun bedrijf kan groeien.
5. De waarde van mijn tijd verantwoorden
Lezen:
Veel ondernemers houden niet voldoende rekening met de waarde van hun tijd. Zorg ervoor dat u rekening houdt met de arbeid die u in een dienst of product steekt. De kostprijs per uur is de waarde die u aan uw tijd toekent (of het bedrag dat u aan andere mensen betaalt om u te helpen).
Bespreken:
Stel dat een ondernemer prachtige dekens met de hand maakt. Hoewel de materialen voor de dekens goedkoop zijn, kost het maken van elke deken 60 uur.
-
Als de ondernemer een deken voor 150 euro verkoopt, wat is dan de waarde van de benodigde arbeid om de deken te maken? (150 ÷ 60 uur = 2,50 per uur)
-
Kan de ondernemer zijn tijd niet beter aan andere mogelijkheden besteden?
6. Prijs voor mijn dienst of product
Lezen:
Uw prijs moet de gemaakte kosten en de verlangde winst dekken, maar wordt er niet door voorgeschreven. U kunt uw prijs bepalen op basis van wat klanten volgens u voor uw dienst of product willen betalen. De prijs die u rekent, wordt echter doorgaans door concurrenten en de kwaliteit van uw service of product beïnvloed.
U moet de kwaliteit of het vermeende unieke karakter van uw service of product zo hoog mogelijk maken. Dan kunt u mogelijk een hogere prijs in rekening brengen dan uw concurrenten.
Als de prijs die klanten willen betalen uw bedrijf niet voldoende winstgevend zou maken, moet u bedenken hoe u de kosten kunt verlagen. Enkele manieren zijn (1) in bulk tegen een gereduceerd tarief inkopen en (2) meerdere leveranciers gebruiken zodat u steeds het gunstigste tarief krijgt. Als u geen mogelijkheden ziet om uw kosten te verlagen, moet u misschien voor een andere bedrijfskans gaan.
7. Heb ik een winstgevend bedrijf?
Lezen:
U hebt mogelijk voor een bedrijfskans met goede winstmarges gekozen die winstgevend lijkt te zijn. Maar als u een bedrijfskans hebt uitgekozen die niet winstgevend zou zijn of niet genoeg winst ten opzichte van de waarde van uw tijd zou opleveren, wees dan bereid om andere mogelijkheden te overwegen.
En stelt deze bedrijfskans u wel in staat om zelfredzaam te zijn? Kunt u er uzelf en uw gezin van onderhouden en anderen mee van dienst zijn? Zo niet, wees dan bereid om andere mogelijkheden te overwegen. Raadpleeg het materiaal in hoofdstuk 2 om andere onvervulde klantbehoeften te overwegen die passen bij uw interesses en uw capaciteit om concurrentievoordeel te bieden.