‘Ervoor zorgen dat ik een winstgevend bedrijf heb’, Mijn bedrijf beginnen en uitbreiden om zelfredzaam te worden (2017)
‘Ervoor zorgen dat ik een winstgevend bedrijf heb’
Leren
Maximale tijd: 70 minuten
1. Zou ik dit bedrijf willen hebben?
2. Mijn persoonlijke bedrijfsplanner bijstellen
3. Variabele kosten en vaste kosten begrijpen
4. Brutowinstmarge en nettowinstmarge begrijpen
Lezen:
Nettowinstmarge is het percentage geld dat de onderneming overhoudt nadat de variabele kosten EN de vaste kosten zijn afgetrokken van de omzet. U berekent deze als volgt:
De nettowinstmarge is belangrijk omdat die aangeeft welk percentage van het geld u in het bedrijf kunt herinvesteren of als ondernemer aan uzelf kunt uitkeren.
Lezen:
De meeste succesvolle bedrijven hebben een brutowinstmarge van ongeveer 50 procent of hoger en een nettowinstmarge van ongeveer 10 procent of hoger. Ze zijn ook actief in een markt waar de vraag van klanten groot is en waar hun bedrijf kan groeien.
5. De waarde van mijn tijd verantwoorden
Lezen:
Veel ondernemers houden niet voldoende rekening met de waarde van hun tijd. Zorg ervoor dat u rekening houdt met de arbeid die u in een dienst of product steekt. De kostprijs per uur is de waarde die u aan uw tijd toekent (of het bedrag dat u aan andere mensen betaalt om u te helpen).
Bespreken:
Stel dat een ondernemer prachtige dekens met de hand maakt. Hoewel de materialen voor de dekens goedkoop zijn, kost het maken van elke deken 60 uur.
-
Als de ondernemer een deken voor 150 euro verkoopt, wat is dan de waarde van de benodigde arbeid om de deken te maken? (150 ÷ 60 uur = 2,50 per uur)
-
Kan de ondernemer zijn tijd niet beter aan andere mogelijkheden besteden?
6. Prijs voor mijn dienst of product
Lezen:
Uw prijs moet de gemaakte kosten en de verlangde winst dekken, maar wordt er niet door voorgeschreven. U kunt uw prijs bepalen op basis van wat klanten volgens u voor uw dienst of product willen betalen. De prijs die u rekent, wordt echter doorgaans door concurrenten en de kwaliteit van uw service of product beïnvloed.
U moet de kwaliteit of het vermeende unieke karakter van uw service of product zo hoog mogelijk maken. Dan kunt u mogelijk een hogere prijs in rekening brengen dan uw concurrenten.
Als de prijs die klanten willen betalen uw bedrijf niet voldoende winstgevend zou maken, moet u bedenken hoe u de kosten kunt verlagen. Enkele manieren zijn (1) in bulk tegen een gereduceerd tarief inkopen en (2) meerdere leveranciers gebruiken zodat u steeds het gunstigste tarief krijgt. Als u geen mogelijkheden ziet om uw kosten te verlagen, moet u misschien voor een andere bedrijfskans gaan.
7. Heb ik een winstgevend bedrijf?
Lezen:
U hebt mogelijk voor een bedrijfskans met goede winstmarges gekozen die winstgevend lijkt te zijn. Maar als u een bedrijfskans hebt uitgekozen die niet winstgevend zou zijn of niet genoeg winst ten opzichte van de waarde van uw tijd zou opleveren, wees dan bereid om andere mogelijkheden te overwegen.
En stelt deze bedrijfskans u wel in staat om zelfredzaam te zijn? Kunt u er uzelf en uw gezin van onderhouden en anderen mee van dienst zijn? Zo niet, wees dan bereid om andere mogelijkheden te overwegen. Raadpleeg het materiaal in hoofdstuk 2 om andere onvervulde klantbehoeften te overwegen die passen bij uw interesses en uw capaciteit om concurrentievoordeel te bieden.