Leren

Maximale tijd: 60 minuten

1. Drie manieren om mijn bedrijf uit te breiden

Lezen:

Als uw bedrijf eenmaal goed blijft lopen met een winstgevende dienst of winstgevend product, bent u wellicht klaar om uit te breiden. De uitbreiding van uw bedrijf was misschien al vanaf het begin deel van uw plan, of is dankzij uw harde werk en doorzettingsvermogen een aangename verrassing. De meeste ondernemers breiden hun bedrijf op een van de onderstaande drie manieren uit. In dit hoofdstuk gaan we dieper op die manieren in.

2. Mijn diensten of producten uitbreiden

Lezen:

Een effectieve manier om uw bedrijf uit te breiden is extra diensten of producten aanbieden die in de behoefte van uw beoogde klanten voorzien. Nieuwe diensten en producten creëren extra inkomstenstromen die aan de stabiliteit van uw bedrijf bijdragen. Hieronder staan enkele voorbeelden.

De extra diensten of producten in deze voorbeelden vormen allemaal een goede aanvulling op de kernactiviteit van het bedrijf.

Activiteit (10 minuten)

Stap 1: schrijf individueel in drie minuten zo veel mogelijk ideeën voor extra diensten of producten voor uw bedrijf op. Wees creatief en denk vrijuit. Noteer alles wat bij u opkomt.

1.	7.
2.	8.
3.	9.
4.	10.
5.	11.
6.	12.

Stap 2: neem de lijst door en omcirkel de drie ideeën die volgens u de beste mogelijkheden voor de uitbreiding van uw bedrijf zijn.

Stap 3: laat enkele groepsleden het beste idee voor hun bedrijf toelichten. Alle groepsleden geven feedback om op elk idee voort te borduren.

3. Mijn afzetmarkt uitbreiden

Lezen:

Een andere manier om uw bedrijf uit te breiden is uw afzetmarkt vergroten. Zo kunt u zich richten op en communiceren met meer klanten, wat hopelijk tot meer omzet zal leiden. Hieronder staan enkele manieren om uw afzetmarkt uit te breiden.

Bespreken:

• Welke factoren zou u willen onderzoeken en overwegen voordat u een van deze opties uitwerkt?

• Hoe gaat u de kwaliteit handhaven van de diensten of producten die uw kernactiviteit vormen?

Activiteit (10 minuten)

Stap 1: stel individueel één manier vast waarop u uw afzetmarkt kunt uitbreiden. Noteer uw ideeën op de blanco regels hieronder.

Stap 2: splits in koppels op. Bespreek uw idee om uw afzetmarkt uit te breiden met uw partner. Beide partners geven elkaar constructieve feedback.

4. Voor een groter marktaandeel concurreren

Lezen:

U kunt uw bedrijf ook uitbreiden door voor een groter marktaandeel te concurreren. Ondernemers doen dit door zich op hun concurrentievoordelen te concentreren en de kwaliteit van hun diensten of producten te verhogen, zodat klanten naar hun bedrijf overstappen. De eigenaar van een bioscoop zou bijvoorbeeld in comfortabele stoelen en luxe consumpties kunnen investeren om meer bioscoopbezoekers aan te trekken.

Activiteit (10 minuten)

Stap 1: denk aan een bedrijf dat direct concurreert met uw eigen bedrijf. Dat bedrijf is misschien niet identiek aan het uwe, maar voorziet wel in dezelfde klantbehoeften. Noteer de sterkste punten van de dienst of het product van uw concurrent.

Stap 2: noteer hoe uw dienst of product te verbeteren valt om klanten over te halen bij u te kopen.

Stap 3: splits in koppels op. Veronderstel dat uw partner een potentiële klant is. Praat met hem of haar over uw idee(ën) die u in stap 2 hebt opgeschreven. Stel vragen om te bepalen of hij of zij in uw idee(ën) geïnteresseerd is.

5. Groeimogelijkheden optimaal benutten

Lezen:

We hebben net drie manieren genoemd om een bedrijf uit te breiden. Als u uw bedrijf wilt uitbreiden, moet u actief naar potentiële groeimogelijkheden op zoek gaan. Succesvolle ondernemers leren door actie te ondernemen (zie LV 58:26–28). Ze overwegen verstandig nieuwe mogelijkheden om hun bedrijf uit te breiden door extra bronnen en potentiële problemen zorgvuldig te evalueren. Maar ze zijn niet bang om te experimenteren en fouten te maken. Ze zien fouten als kansen om hun leerproces te versnellen. Ze worden er sterker door en komen zo dichter bij hun doel. Ze hebben de moed om de focus van hun bedrijf te verleggen om daarmee in de veranderende behoeften van klanten te voorzien.

Bespreken:

Stel u een ondernemer voor die de lijnen op parkeerplaatsen schildert. Hij stelt vast dat hij meer omzet kan genereren door de focus van zijn bedrijf te verleggen. Na gesprekken met zijn klanten komt hij erachter dat ze bereid zijn meer te betalen als zijn bedrijf oude markeringen uit zou vlakken en stootbanden en verkeersdrempels zou plaatsen. Hij heeft dit grondig geanalyseerd en is van mening dat het winstgevend is, dus besluit hij werk van deze nieuwe mogelijkheden te maken.

• Welke mogelijkheden of obstakels zijn u opgevallen waardoor u de focus van uw bedrijf zou willen verleggen?

6. Een gewoonte van persoonlijk sparen maken

Lezen:

Uw capaciteit om uw bedrijf uit te breiden neemt enorm toe als u over eigen spaargeld beschikt. Een kenmerkende gewoonte van succesvolle ondernemers is dat ze consequent geld sparen. We krijgen het advies om eerst onze tiende en offergaven te betalen. Daarna moeten we onszelf betalen door een deel van ons geld te sparen.

Geld sparen betekent dat u voor noodgevallen en onvoorziene behoeften iets achter de hand hebt. Het biedt ook gemoedsrust, flexibiliteit bij beslissingen en de nodige middelen voor kansen zoals de uitbreiding van een bedrijf. Er zijn veel manieren om geld te sparen, maar het is uiteindelijk van belang dat u elke week geld spaart.

Technologie kan u helpen geld te sparen. U kunt automatisch een deel van uw salaris inhouden of automatisch een bedrag van uw lopende rekening naar een spaarrekening laten overschrijven. Automatische inhoudingen of overschrijvingen vergemakkelijken het sparen. Hieronder staan nog enkele praktische manieren om geld te sparen.

• Een financiële buffer aanleggen.

• Een budget opstellen.

• Aan een spaardoel voor de korte termijn werken.

• Eenmalige extra bedragen storten, zoals een belastingteruggave, verjaardagsgeld, bonus of erfenis.

• Spaarrekeningen voor een zending, opleiding, pensioen, zakelijke kansen of andere persoonlijke doelen openen.

• Contant geld of losse munten sparen.

Bespreken:

Welke aanpak werkt voor u het beste om consequent geld te sparen?

7. Onnodige kosten vermijden

Lezen:

Ondernemers moeten voor een gezonde winstmarge vaak met relatief weinig middelen leren te werken. Succesvolle ondernemers zijn zuinig. Ze bepalen doortastend welke kosten de moeite waard zijn en welke niet. Soms verlagen ze vastberaden een bepaald percentage van hun kosten en vinden ze creatieve maar realistische manieren om besparingen te realiseren. Hieronder staan enkele veelvoorkomende manieren waarop ondernemers hun kosten effectief beheersen.

Vindingrijk zijn: maak samen met anderen gebruik van apparatuur en benodigdheden of hergebruik die. Wees bereid om gebruikte spullen in plaats van nieuwe aan te schaffen. Een grafisch ontwerpbureau heeft bijvoorbeeld zorgvuldig geschikt tweedehands kantoormeubilair uitgekozen.

Focus behouden: gebruik uw tijd effectief door u te concentreren op prioriteiten en projecten die de meeste inkomsten genereren. Een ingenieursbureau heeft zich bijvoorbeeld gespecialiseerd in drie diensten die het meest winstgevend zijn.

Technologie gebruiken: gebruik technologie om de productiviteit te verhogen, de communicatie te verbeteren en de kosten te verlagen. Een softwareontwikkelingsbedrijf maakt bijvoorbeeld gebruik van goedkope videoconferentie- en teleconferentiediensten om de reiskosten te drukken.

Koopkracht gebruiken: kijk rond of vraag kostenramingen bij meerdere bronnen op, onderhandel over kosten om de best mogelijke prijs te krijgen, of koop in bulk in. Een leerbewerkingsbedrijf heeft bijvoorbeeld kostenramingen opgevraagd bij verschillende potentiële leerleveranciers.

Activiteit (10 minuten)

Stap 1: stel aan de hand van de bovenstaande lijst of uw eigen ideeën twee manieren vast om de kosten voor uw bedrijf te verlagen. Schrijf uw ideeën hieronder op.

Stap 2: vertel elkaar in de groep hoe u de kosten voor uw bedrijf effectief hebt verlaagd of andere ondernemers hun kosten effectief hebt zien verlagen.