Lær
Ønsker jeg egentlig den virksomhed?
-
Tid:Sæt stopuret på 60 minutter til afsnittet Lær.
-
Se:»A Bigger Truck?« (En større lastbil?) (Ingen video? Læs s. 42).
-
Læs:Hvis disse to mænd kunne transportere 200 meloner på et lad, ville regnestykket se således ud:
-
Drøft:Ville en større lastbil hjælpe? Hvorfor eller hvorfor ikke?
-
Læs:UGENS SPØRGSMÅL – Hvordan køber jeg mit produkt og fastsætter en salgspris?
UGENS HANDLING – Jeg vil finde et sted, hvor jeg kan få fat på mit produkt og vælge en pris.
-
Læs:I løbet af dette møde vil vi lære og øve os på færdigheder, der hjælper os til at besvare disse spørgsmål og udføre disse handlinger.
-
Øvelse:I vil derefter i løbet af ugen lære, hvordan man taler med leverandører om at »indkøbe billigt« eller indkøbe til en lav pris. I vil også lære, hvordan man fastsætter en pris for at »sælge til en høj pris« – det vil sige få en fortjeneste.
Lad os læse afsnittene Omkostninger og Salg i Oversigt over virksomhedens succes.
Hvordan kan jeg få en fortjeneste?
-
Læs:Melonfyrene er nødt til at begynde at tjene penge på deres melonforretning.
Der er to måder at få en fortjeneste på.
Sænk købsprisen (den pris, I betaler leverandøren).
Hæv salgsprisen (den pris, kunderne betaler).
Nogle gange kan I gøre begge dele: indkøbe billigt og sælge til en høj pris!
Succesfulde virksomhedsejere indkøber billigt og sælger til en høj pris.
-
Læs:Vi har ikke ubegrænset kontrol over salgsprisen eller vore omkostninger. Men vi har en vis kontrol. Succesfulde virksomhedsejere prøver at øge salgsprisen og nedbringe købsprisen.
-
Drøft:Tror I, at de forretninger, hvor I køber mad, benzin og tøj, har en fortjeneste?
-
Læs:Her kommer endnu en årsag til at indkøbe billigt og sælge til en høj pris. Alle virksomheder har flere udgifter end blot omkostningen ved produktet.
Tænk på melonfyrene. Forestil jer, at de lærer, hvordan man indkøber billigt og sælger til en høj pris. De har stadig andre omkostninger som transport og lønninger. Gennemgå dette.
-
Læs:Ved at indkøbe billigt og sælge til en høj pris kunne de to mænd dække omkostninger, udbetale løn til sig selv og stadig få en lille fortjeneste. Det begynder at ligne en rigtig virksomhed!
-
Drøft:Hvad kan I gøre for at kontrollere omkostninger og være mere rentable, hvis I er i en servicevirksomhed?
Hvordan nedbringer jeg omkostningerne?
-
Se:»Don’t Close Your Business« (Luk ikke din virksomhed) (Del I og II) (Ingen video? Læs s. 43).
-
Drøft:Hvad ville I have gjort? Hvor mange leverandører bør I have?
Hvordan samarbejder jeg med leverandører?
-
Læs:Det er afgørende for os at tale med leverandører.
-
Se:»Talking to Suppliers« (Tal med leverandører) (Ingen video? Fortsæt blot med at læse).
-
Læs:Tal i denne uge med folk, der kan forsyne jer med jeres produkt eller ingredienserne til det. Hvis I tilbyder en ydelse, kan I tale med mennesker, der vil hjælpe jer med at tilbyde den. Skriv det, I lærer, i jeres notesbog om virksomheden.
-
Øvelse:Øv jer på de spørgsmål, I vil stille leverandører i denne uge, med en makker. Forklar jeres makker, hvilken slags leverandør I har brug for at tale med i forbindelse med jeres virksomhed. I kan skiftes til at stille hinanden spørgsmålene og give nyttig feedback. Lav notater i jeres notesbog om virksomheden. Stil specifikke spørgsmål, der vil udvikle jeres virksomhed.
-
Drøft:Når alle har øvet sig mindst en gang, drøfter I sammen:
Hvad vil I gøre, når I taler med leverandører i denne uge? Har I flere spørgsmål, I kan stille dem? Skriv jeres tanker her eller i jeres notesbog om virksomheden:
Hvordan fastsætter jeg min pris, så jeg får en fortjeneste?
-
Læs:Alle virksomheder skal tjene mere, end de bruger. Vi ved, hvordan vi vil tale med leverandører for at finde kvalitetsprodukter til en lav pris, eller købe billigt. Men hvordan skal vi fastsætte vores pris, eller sælge til en høj pris? Når vi i denne uge træffer den beslutning, skal vi hver især spørge os selv:
-
Hvad er den bedste pris, jeg kan få hos mine leverandører?
-
Hvilke andre omkostninger har jeg? (Lys, vand og varme, forsyninger, husleje osv.)
-
Hvilke lønninger behøver jeg til mig selv og andre?
-
Hvordan kan jeg gøre mit produkt bedre og anderledes? Bekvemmelighed, service, venlighed og kvalitet kan alt sammen være plusser og gøre mig anderledes.
-
Hvad tager konkurrenterne? Kan jeg tage mere på grundlag af disse plusser?
-
Hvor meget fortjeneste kan jeg med alle disse faktorer få, så jeg kan få min virksomhed til at udvikle sig og lykkes? Mere er godt!
-
-
Øvelse:Læs følgende og drøft med en makker, hvor meget Graces kunder eventuelt ville være villige til at betale for hendes vand.
Grace køber vand for:
5 pr. flaske
Hendes løn, transport og leveringsomkostninger er:
2 pr. flaske
Konkurrenterne sælger til deres kunder for:
8-10 pr. flaske
Hun har brug for en så stor fortjeneste som muligt:
? pr. flaske
Fortæl gruppen den pris, I har besluttet jer for, Grace bør sælge sit vand for, og hvorfor.
-
Drøft:Hvordan kan Grace finde ud af, hvor meget kunderne er villige til at betale?
Hvordan kan I kontrollere omkostninger, gøre noget ekstra og fastsætte den rigtige pris, så jeres virksomhed kan få en fortjeneste?