Ressourcer
Cykler eller høns?
Vælg roller og lav følgende rollespil:
NAOMI: Hej Maria. Hvordan går det med forretningen? Vokser den?
MARIA: Det går okay, men jeg er meget træt. Jeg arbejder meget hårdt, men jeg tjener ikke nok penge.
NAOMI: Det lyder som om du har brug for flere produktive aktiver.
MARIA: Hvad er produktive aktiver?
NAOMI: Ting, der får din virksomhed til at tjene flere penge.
MARIA: Åh, det kan jeg godt li’. Jeg vil gerne have flere produktive aktiver … men forresten, jeg tror ikke, jeg har nogen nu.
NAOMI: Selvfølgelig har du det. Dine høns er produktive aktiver. Ville du tjene flere penge, hvis du havde flere høns?
MARIA: Ja, det ville jeg. Jeg må have fat i flere høns.
NAOMI: Hvad ville ellers gøre det nemmere for dig at drive virksomhed?
MARIA: Det ville være virkelig dejligt at have en cykel til at levere æg og til at transportere hønsefoder. Mine fødder bliver så trætte af at gå.
NAOMI: Jamen, måske skulle du købe en cykel. Ville du tjene flere penge, hvis du havde en cykel?
MARIA: Ja, hvis jeg havde en cykel, ville jeg kunne levere hurtigere. Jeg ville have mere tid til at sælge. Men skal jeg få fat i en cykel eller flere høns?
NAOMI: Hvad er vigtigst for din forretning lige nu? En cykel eller flere høns?
MARIA: Det ved jeg ikke. Hvordan kan jeg afgøre det?
Tilbage til side 94
Forsigtig med faste omkostninger
Vælg roller og lav følgende rollespil:
MARIA: Naomi, jeg tror produktive aktiver vil tjene flere penge ind til min virksomhed. Men jeg er bekymret for omkostningerne.
NAOMI: Godt, Maria, du bør altid prøve at mindske omkostningerne.
MARIA: Hvordan kan jeg vide, hvad mine omkostninger vil blive? De ændrer sig så meget!
NAOMI: For det første må du adskille dine faste og variable omkostninger.
MARIA: Jeg ved ikke rigtig, hvad det betyder.
NAOMI: Lad mig beskrive det således. Kender du Daniel?
MARIA: Fyren der sælger møbler?
NAOMI: Ja. Når Daniel laver en stol, der skal sælges, tror du så, han betaler en leverandør for det træ, han bruger til at lave den?
MARIA: Ja.
NAOMI: Det er rigtigt. Daniel vil gerne vente, indtil han har en ordre, før han køber noget træ.
Hvis Daniel sælger en stol om måneden, betaler han kun for træ til en stol. Hvis han sælger ti stole måneden efter, betaler han for ti gange så meget træ.
MARIA: Det er jo fint nok, fordi han sælger ti gange så mange stole!
NAOMI: Lige præcis. Daniels omkostninger til træ er en variabel omkostning. Den stiger eller falder afhængig af, hvor meget han sælger.
Daniel betaler også husleje for sin forretning. Lad os sige, at hans leje er 1.000 om måneden. Hvor meget husleje betaler han, hvis han sælger ti stole?
MARIA: 1.000, selvfølgelig.
NAOMI: Hvor meget betaler han, hvis han kun sælger en stol?
MARIA: Stadig 1.000. Den ændrer sig ikke.
NAOMI: Det er rigtigt. Daniels husleje er en fast omkostning. Det er ligegyldigt, hvor meget eller hvor lidt, han sælger. Den skal stadig betales.
MARIA: Åh, jeg tror ikke, jeg kan lide faste omkostninger.
NAOMI: Vi skal bare være forsigtige med faste omkostninger. De kan være nyttige, hvis de er produktive aktiver.
MARIA: Og vi sælger nok til at betale for dem!
NAOMI: Nemlig!
MARIA: Naomi, kan du hjælpe mig til at finde ud af, hvilke af mine omkostninger der er faste, og hvilke der er variable?
Tilbage til side 98