Leren

Zou ik dat bedrijf willen hebben?

Tijd:Zet de timer op zestig minuten voor het gedeelte Leren.

Bekijk:‘Een grotere vrachtwagen?’ (Geen video? Lees pagina 42.)

Lezen:Als deze twee mannen 200 meloenen in een vrachtwagen konden vervoeren, ziet het plaatje er als volgt uit:

Verkoopprijs: 200 euro (200 meloenen x 1 euro)

Inkoopprijs: -200 euro (200 meloenen x 1 euro)

Winst: 0 euro

Bespreking:Zou een grotere vrachtwagen helpen? Waarom wel/niet?

Lezen:VRAAG VAN DE WEEK — Hoe koop ik mijn producten in en bepaal ik de verkoopprijs?

ACTIES VAN DE WEEK — Ik zoek een leverancier voor mijn product en bepaal de prijs.

Lezen:Gedurende deze bijeenkomst leren en oefenen we vaardigheden waarmee we deze vragen kunnen beantwoorden en actie kunnen ondernemen.

Oefenen:Gedurende de volgende week leert u hoe u met leveranciers kunt praten om tegen een lage prijs in te kopen. U leert ook hoe u de verkoopprijs kunt bepalen om tegen een hoge prijs te verkopen — om winst te maken.

Laten we het gedeelte Kosten en verkopen in het Overzicht zakelijk succes doorlezen.

Hoe kan ik winst maken?

Lezen:De partners die meloenen verkochten, moeten winst maken.

Verkoopprijs: 200 euro (200 meloenen x 1 euro)

Inkoopprijs: -200 euro (200 meloenen x 1 euro)

Winst: 0 euro

Er zijn twee manieren om winst te maken.

Verkoopprijs: 200 euro (200 meloenen x 1 euro)

Inkoopprijs: -100 euro (200 meloenen x 0,5 euro)

Winst: 100 euro

Verlaag de inkoopprijs (de prijs die u de leverancier betaalt).

Verkoopprijs: 300 euro (200 meloenen x 1.5 euro)

Inkoopprijs: -200 euro (200 meloenen x 1 euro)

Winst: 100 euro

Verhoog de verkoopprijs (de prijs die u de klant laat betalen).

Soms kunt u beide doen: laag inkopen en hoog verkopen!

Verkoopprijs: 300 euro (200 meloenen x 1.5 euro)

Inkoopprijs: -100 euro (200 meloenen x 0,5 euro)

Winst: 200 euro

Succesvolle ondernemers kopen laag in en verkopen hoog.

Lezen:We hebben geen onbeperkte controle over de verkoopprijs en onze kosten. Maar we hebben wel wat controle. Succesvolle ondernemers proberen de verkoopprijs te verhogen en de inkoopprijs te verlagen.

Bespreking:Denkt u dat de bedrijven waar u voedsel, brandstof en kleding koopt, winst maken?

Lezen:Dit is nog een reden om laag in te kopen en hoog te verkopen. Alle bedrijven hebben meer kosten dan alleen de inkoopkosten.

Denk maar aan de meloenverkopers. Stel u voor dat ze leren om lager in te kopen en hoger te verkopen. Maar ze hebben ook andere kosten, zoals transport en salarissen. Kijk hier maar eens naar.

300 euro (200 meloenen × 1,5 euro)

-100 euro (200 meloenen × 0,5 euro)

-20 euro (huur vrachtwagen)

-20 euro (brandstof)

-150 euro (salaris voor de twee mannen)

10 euro WINST

Lezen:Door laag in te kopen en hoog te verkopen, waren de mannen in staat om hun kosten te dekken en een beetje winst te maken. Hun bezigheden gaan op een echt bedrijf lijken!

Bespreking:Als we een dienstverlenend bedrijf hebben, hoe kunnen we dan onze kosten beheersen en winstgevend zijn?

Hoe kan ik mijn kosten verlagen?

Bekijk:‘Sluit uw bedrijf niet’ (deel 1 en 2) (Geen video? Lees pagina 43.)

Bespreking:Wat zou u hebben gedaan? Hoeveel leveranciers zou u moeten hebben?

Hoe werk ik met leveranciers samen?

Lezen:Het is essentieel dat wij met onze leveranciers praten.

Bekijk:‘Met leveranciers praten’ (Geen video? Lees dan gewoon verder.)

Lezen:Praat deze week met mensen die uw goederen of de ingrediënten daarvan kunnen leveren. Als u een dienstverlenend bedrijf hebt, praat dan met de mensen die u helpen met die dienstverlening. Schrijf in uw notitieblok wat u hebt geleerd.

Oefenen:Oefen met een partner de vragen die u deze week aan leveranciers wilt stellen. Leg aan uw partner uit met wat voor leverancier u moet praten. Stel om de beurt de vragen en geef elkaar nuttige feedback. Maak notities in uw notitieblok. Stel specifieke vragen waarmee u uw bedrijf kunt verbeteren.

INTRODUCTIE: Hallo, Ik ben ___ (naam). En u? Ik overweeg een bedrijf te beginnen en heb wellicht de producten nodig die u verkoopt. Mag ik u enkele vragen stellen?

PRODUCT

• Welke producten verkopen het best?

• Waarom kopen ondernemers uw producten?

• Hoe controleert u de kwaliteit? (Probeer te bepalen hoe de kwaliteit is.)

• Hoeveel kunt u leveren? Hebt u bepaalde limieten?

PRIJS

• Hoeveel kosten ze? Biedt u korting aan?

• Hoe bepaalt u de prijs?

• Wat zou er gebeuren als u uw prijs aanpaste?

VERKOPEN, CONCURRENTIE

• Helpt u uw kopers met de verkoop van uw producten?

• Wie koopt de meeste producten bij u? Waarom zijn ze succesvol?

• Wie zijn uw concurrenten? Wat is er zo uniek aan uw producten?

U kunt ook andere vragen stellen. Zorg ervoor dat u ze bedankt en dat u noteert wat u ervan opsteekt!

Bespreking:Als iedereen minimaal één keer geoefend heeft, bespreekt u samen:

Wat gaat u doen als u deze week met leveranciers praat? Wilt u ze nog andere vragen stellen? Schrijf hier of in uw notitieblok uw gedachten op.

Hoe bepaal ik mijn prijzen zodat ik winst kan maken?

Lezen:Elk bedrijf moet meer verdienen dan uitgeven. We weten hoe we met leveranciers gaan praten om kwaliteitsproducten voor een lage prijs in te kopen. En hoe gaan we onze prijs bepalen om voor een hoge prijs te verkopen? Wanneer we deze week die beslissing nemen, kunnen we ons afvragen:

• Wat is de beste prijs die ik van mijn leveranciers kan krijgen?

• Wat voor andere kosten heb ik? (Nutsvoorzieningen, benodigdheden, huur enz.)

• Wat voor salaris betaal ik mezelf en anderen?

• Hoe kan ik waarde toevoegen en mijn product uniek maken? Gemak, service, vriendelijkheid en kwaliteit kunnen allemaal waarde toevoegen en mij onderscheiden.

• Wat voor prijs hebben de concurrenten? Kan ik mijn prijs verhogen vanwege de toegevoegde waarde?

• Hoeveel kan ik gezien deze factoren in rekening brengen zodat mijn bedrijf kan groeien en succesvol kan zijn? Meer is goed!

Oefenen:Lees met een partner het volgende en bespreek hoeveel de klanten van Grace voor het water zouden willen betalen.

Grace is van mening dat haar flessenwater waardevoller is — ze heeft een manier gevonden om het koel te houden en ze bevindt zich in een goede locatie. Haar concurrenten bieden geen koud water; en ze bevinden zich ook niet in goede locatie.

Grace koopt water voor:	5 euro per fles
Haar salaris-, transport- en afleveringskosten:	2 euro per fles
Concurrenten verkopen hun flessen voor:	8–10 euro per fles
Ze moet zoveel mogelijk winst maken:	? per fles

Vertel aan de groep voor hoeveel Grace volgens u haar flessen moet verkopen en waarom.

Bespreking:Hoe kan Grace erachter komen hoeveel klanten bereid zijn te betalen?

Hoe kunt u uw kosten beheersen, waarde toevoegen en de juiste prijs bepalen zodat u met uw bedrijf winst kunt maken?