1: 학습한다

“사업 성공을 위한 준비: 학습한다”, 자립을 위한 창업 및 사업 확장(2017)

“사업 성공을 위한 준비: 학습한다”

학습한다

최대 소요 시간: 55분

1. 정확한 원리에 따라 행동함

읽는다:

사업 성공에 원인이 되는 많은 원리가 있다. 다음은 그중 일부이다.

비전: “묵시가 없으면 백성이 방자히 행하거니와”(잠언 29:18)
일: “모름지기 훌륭한 대업에 열심히 노력하여 … 능력이 그들에게 있고 이로써 그들이 스스로 선택의지를 행사하는 자가 되는 까닭이니”(교리와 성약 58:27~28)
영감: “너희 밭의 작물을 위해 [하나님]에게 부르짖어, 그것들로 너희가 형통하게 하라. 너희 들판의 양 떼를 위해 부르짖어, 그것들로 증식하게 하라.”(앨마서 34:24~25)
끈기: “우리에게 [명하신] 일을 우리가 이루기까지는 … 가지 아니할 것이라”(니파이전서 3:15)
책임: “착하고 충성된 종아 네가 적은 일에 충성하였으매 내가 많은 것을 네게 맡기리니 네 주인의 즐거움에 참여할지어다”(마태복음 25:21; 14~30절 참조)
풍요로움의 인식:“무릇 땅은 충만하고 거기에는 충분하여 남는 것이 있나니”(교리와 성약 104:17)
시간 관리: “여러분의 시간은 귀중합니다.”(Thomas S. Monson, “Guideposts for Life’s Journey” [Brigham Young University devotional, Nov. 13, 2007], 1, speeches.byu.edu)
작고 단순한 일의 힘: “작고 단순한 일로 큰 일이 이루어지며”(앨마서 37:6)
출자액: “너희 중의 누가 … 먼저 앉아 그 비용을 계산하지 아니하겠느냐?” (누가복음 2:28; 또한 29~30절 참조)

토론한다:

이 원리들 중에서 창업하거나 사업을 확장할 때 가장 적용해볼 만한 원리로 와닿는 것은 무엇인가?

2. 나는 왜 창업하거나 사업을 확장하려고 하는가?

읽는다:

여러분이 창업하거나 사업을 확장하려는 타당한 이유는 많이 있다.

직접 경영 (오너쉽)
부수입
개인적인 열정
제2의 직업
그 사업과 관련된 어려움을 타개하기 위해
필요에 의해 (취업 기회가 거의/전혀 없음)
개인적 자유 및 통제
더 나은 재정적 안정

사업을 추진할 경로는 많이 있다. 다음의 예들은 몇몇 사람들이 어떻게 그 일을 했는지를 보여 준다.

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사람들이 창업하거나 사업을 확장한 방법에 대한 네 가지 예시

읽는다:

우리는 시간, 활력, 돈과 같은 자원의 축복을 받았다. 우리는 매일 이런 자원을 가족, 일, 봉사 및 다른 관심사에 얼마나 할당할지 결정한다.

사업체를 소유하면 이익을 창출하지만, 이런 이익에는 희생이 따르기 마련이다. 우리 각자는 영감을 구하고 선택의지를 활용하여, 가족과 삶에 우리 자원을 어떻게 사용할지 정해야 한다.

3. 사업 소유에 대한 나의 개인적인 준비 상태를 평가함

활동(15분)

1단계: 개인별로 다음 문항을 숙고한다. 이 문항은 사업 소유를 위한 여러분의 준비 상태를 평가하는 데 도움이 되도록 마련되었다. 다음 문항은 사업 성공의 주요한 요인을 나타내므로, 각각에 정직하게 답한다. 여러분의 응답은 여러분의 강점, 도움이 필요한 분야, 사업주로서 여러분의 전반적인 준비 사항을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것이다. 각 문항에서 해당 숫자에 동그라미를 친다. 10이 가장 강력함을 나타낸다.

문항
1. 나는 오랫동안 장시간 기꺼이 일할 의향이 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2. 나는 스스로 동기를 부여한다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. 나는 업무와 관련하여 많은 지시를 필요로 하지 않는다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4. 나는 건강하고, 활기 차다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5. 나는 감정적으로 강하고 장기간에 걸친 거부감, 스트레스, 실패를 감내할 수 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6. 나는 내 사업의 성공이나 실패에 대해 모든 책임을 기꺼이 짊어지겠다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7. 나는 창업을 계획하는 사업과 동일한 업종에서 지금까지 일하고 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. 나는 사업을 효과적으로 관리하는 방법을 알고 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9. 나는 모호한 상황에서도 역할을 잘 수행할 수 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10. 내 가족은 나를 정서적으로 지지할 것이다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11. 내 가족은 나를 경제적으로 지원할 것이다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
12. 나는 사업에 대해 조언을 해주고 나를 강화하는 데 도움이 되는 친구와 사업 동료들로 이루어진 좋은 인맥을 갖고 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
13. 나는 장기적인 보상을 얻기 위해 단기적인 희생을 기꺼이 감수하겠다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
14. 나는 필요할 때 쉽게 신속한 결정을 내린다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
15. 나는 꼼꼼한 편이다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
16. 나는 체계적으로 기록을 정리한 경험이 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
나는 여러 유형의 사람들과 효율적으로 협력할 수 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18. 나는 다른 사람에게 권한과 책임을 기꺼이 위임하겠다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
19. 나는 다른 사람이 신뢰할 수 있는 정직하고 믿을 만한 사람이다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
20. 나는 다른 사람들의 말에 귀를 기울이고 그들의 피드백을 받아들일 의향이 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
21. 나는 끈기있게 노력하고 사업이 성공적으로 완료될 때까지 계속 일할 것이다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
22. 나는 융통성이 있고 사업의 발전시키기 위해서라면 자주 변화를 도모할 의향이 있다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
23. 나는 계산된 위험은 기꺼이 감수하겠다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
24. 나는 낙관적인 견해를 지닌 긍정적인 사람이다.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2단계: 둘씩 짝을 지어, 위 문항에 대한 여러분의 답을 바탕으로, 다음 질문을 토론한다.

여러분이 창업하거나 사업을 확장할 때 어떤 강점이 가장 도움이 되겠는가? 왜 그러한가?
더 발전되어야 할 분야는 어떤 분야인가? 여러분은 어떻게 개선할 것인가?
여러분의 응답을 바탕으로 한다면, 여러분은 창업을 위해 얼마나 준비되어 있는가?

4. 이 과정에서 내가 발전시킬 사업 기술

읽는다:

이 과정의 목적 중 하나는 성공한 사업주의 습관을 개발하도록 돕는 데 있다. 성공한 사업주들은 관찰력이 뛰어나며, 호기심이 많고, 매일 새로운 아이디어를 배우길 열망한다. 그들은 사업 기회를 진행 중인 작업으로 인식한다. 그들은 성공적으로 시작하기 위해 자신의 사업을 많이 개선해야 한다는 점을 이해한다.

이런 사업주가 되기 위해, 여러분은 신앙을 행사하고 안전지대를 벗어나야 한다. 여러분은 가정이나 직장을 벗어나 잠재 고객과 자주 이야기를 나누며 그들의 필요 사항과 선호도에 대해 알아보아야 한다. 여러분은 자신의 사업을 개선하는 데 도움이 되는 새로운 정보와 피드백을 구해야 한다. 고객과의 소통을 꺼리고, 계속 배우지 않으며, 사업에 변화 주기를 원하지 않는 사업주들은 장기적으로 성공하기가 어렵다는 사실을 알게 된다.

우리는 창업이나 사업을 확장하기 위해 일할 때, 성공적인 사업주처럼 생각하고 행동하도록 서로를 격려할 것이다. 그룹 모임 이외에 우리가 완수해야 할 매주의 결심 대부분은 성공하기 위해 필요한 습관을 개발하는 데 도움이 될 것이다.

우리는 매주 다음을 실습하게 된다.

고객을 관찰하고 그들과 이야기를 나눈다: 아이디어를 얻고, 고객의 요구 사항을 알고, 사업 방안을 시험하며 조정하고, 피드백을 수렴하기 위함.
생각을 기록한다: 관찰 사항, 다른 사람에게서 얻은 아이디어, 성신의 속삭임 등을 적기 위함.
판매한다: 다른 사람의 요구 사항을 경청하는 법을 배우고, 적절한 해결책을 찾기 위함.
사업 재정을 세세히 기록한다: 사업의 주요 성공 요소를 파악하고, 향후 계획을 위함.

여러분은 이번 주에 이런 기술을 실습해 보고 그룹에게 보고하라는 목표를 받을 것이다. 또한 잠재 고객과 이야기를 나누기 시작하게 될 것이다. 여러분은 다음 주에 그 결과를 보고할 것이다.

5. 우리가 그룹으로 배우고 행할 일들

읽는다:

우리는 협력하여 서로가 사업을 시작하고 확장하도록 도울 것이다. 우리의 더 큰 목표는 자립하는 것이다. 우리가 자신을 돌볼 수 있을 때, 다른 사람들을 돕기가 더 쉬워진다.

다음 12주 동안, 우리는 다음 장들을 함께 진행할 것이다.

6. 나의 사업 계획을 구성함—개인 사업 계획서

읽는다:

어떤 사람들은 자기의 아이디어가 통할 것이라는 어림짐작이나 “감”으로 사업을 꾸리려는 실수를 빚는다. 이러한 사업은 보통 성공하지 못한다. 여러분은 이 과정에 참여하면서 매주 고객을 관찰하고 그들과 소통하며, 여러분이 배운 것을 바탕으로 여러분의 아이디어를 개선하도록 격려받게 될 것이다. 우리는 “모든 요긴한 것을 준비하”고(교리와 성약 88:119) 사업과 삶의 다른 측면을 계속 발전시키는 법을 배우게 될 것이다.

이 그룹에서, 여러분은 개인 사업 계획서를 활용하여 사업 계획을 점차로 세울 것이다. 계획서는 여러분이 세부 사항을 수립하고 사업 기회의 실행 가능성을 평가하는 데 도움이 될 것이다. 여러분이 작성한 계획서는 12주 차에 그룹에게 사업을 발표할 때도 유용할 것이다. 그 계획서는 여러분이 이 과정을 마친 후 사업 확장 계획을 계속 진행하는 데도 도움이 될 것이다.

사업 세부 계획은 처음에는 임시로 작성해야 하는데, 고객, 공급업체, 다른 사업주들과 이야기하는 동안 배움이 늘어갈수록 자연히 바뀔 것이기 때문이다. 사업을 개선하면서 다시 고칠 수도 있으므로 개인 사업 계획서는 연필로 작성한다. 부록을 펴고 여러분이 사용할 개인 사업 계획서를 살펴본다.

7. 매일 실습하고 결심을 지킨다

시청한다:

“Keeping Commitments Leads to Growth[결심을 지키면 성장하게 된다]”, srs.lds.org(영어)에서 볼 수 있음. (동영상을 볼 수 없다면, 본 편의 끝에 나오는 대본을 읽는다.)

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재생 표시 상자

토론한다:

기술을 실습하고 결심을 지키도록 어떻게 서로를 도울 수 있는가?

사업 성공 도구

부록에 사업 성공 도구가 나온다. 이 도구는 이 과정에서 배우게 될 주요 원리 몇 가지를 요약해 주며, 참조용으로 사용될 수도 있다.

이수증

읽는다:

모임에 참석하고 자신의 결심을 지키는 그룹 원들은 후기 성도 비즈니스 대학에서 발행하는 자립 인증서를 받을 수 있다. 12장을 참조한다.

자료

결심을 지키면 성장하게 된다

해설자들을 정한 후 다음을 읽는다.

해설자 1: 우리는 결심을 하고, 그 결심한 바를 지킬 것을 믿습니다. 이런 신앙의 행위는 개인과 가족이 발전하기 위한 디딤돌과 같습니다. 그런 이유로, 우리가 자립 그룹에서 행하는 모든 것은 결심하고 그 결심을 지키며 결과를 보고하는 것을 중심으로 구성됩니다.

해설자 2: 우리는 매주 적어도 세 가지 유형의 결심을 합니다. 첫째, 우리는 근간이 되는 원리와 습관을 실습하고 이것들을 가족에게 가르칩니다. 다음, 우리는 사업을 확장하고 유지하는 새로운 기술을 발전시키는 데 도움이 되는 사업 개발과 사업 운영 결심을 완수하고자 행동합니다. 우리는 매번 그룹 모임을 떠나기 전, 이번 주의 사업 결심을 검토하고 그 결심을 보여 주기 위해 워크북에 서명을 하게 됩니다. 또한, 그룹 원 중 한 명에게 이번 주의 활동 파트너가 되어 달라고 청합니다. 그 사람은 지원을 약속하며 여러분의 워크북에 서명합니다. 우리는 주중에 두 번, 필요하면 더 자주, 활동 파트너에게 연락하여 우리의 행위를 보고하고 조언과 지지를 받습니다.

해설자 3: 활동 파트너와 연락할 때는 의견을 잘 듣고 피드백에 대해 진지한 생각을 나눌 충분한 시간을 내어야 합니다. 도움이 더 필요하면, 가족, 친구, 또는 그룹 진행자에게 부탁할 수 있습니다. 다음 모임에서, 우리는 자신의 결심에 관한 보고를 하며 모임을 시작할 것입니다. 이것은 모든 사람이 자신의 이야기에 귀기울이고 격려해 주는 느낌을 받는 편안하고도 긍정적인 경험이 되어야 합니다.

해설자 4: 우리 모두 힘든 날이나 힘든 주가 있습니다. 어쩌면 일시적으로 결심을 지키는 데 실패하거나 좌절을 맛볼 수도 있습니다. 그런 일은 당연히 예상되는 일입니다. 어떤 실패도 가치가 있음을 기억하십시오. 그러니, 경험에서 배우고, 그 지식을 활용하여 사업 계획을 발전시키고 앞으로 계속 나아가십시오.

아래에 나오는 세 이야기를 읽고, 결심하고 보고하는 것이 이 사람들에게 어떻게 도움이 되었는지 숙고해 보십시오.

레베카: “저는 결심하고 보고함으로써 새로운 아이디어를 생각해 내고 새로운 사업 기회를 찾게 되었어요. 매주 공급 업체들, 동종 업계에서 일하는 다른 전문가들, 그리고 그룹 원들과 이야기하기 위해 조처했던 것이 계속 전진할 수 있는 동기를 얻는 데 도움이 되었어요. 또한, 기도하는 마음으로 하나님을 제 사업에 모시고 그분의 도움을 구했을 때 제 삶에 영향을 미치는 그분의 손길을 더 분명하게 알 수 있었어요. 제가 결심을 지키려고 열심히 노력했기 때문에 그분이 저를 도우실 수 있었다고 저는 생각했어요.”

피트: “활동 파트너가 있어서, 저는 매주 하는 결심에 미리 초점을 맞출 수 있었습니다. 그는 지속해서 제가 초점을 맞추게 해 주었습니다. 제 아이디어를 말하고, 제 아이디어를 개선하는 데 도움이 되는 사람이 있어서 도움이 되었습니다. 저도 파트너가 알지 못하는 분야에 제 아이디어를 내놓을 수 있었는데, 그 일로 그의 아이디어에도 정말로 많은 진전이 있었습니다.”

재키: “자립 그룹의 일원이 되기 전까지만 해도, 저는 자립이란 저 혼자 뭔가를 배우는 것으로 생각했어요. 저는 매주 안전한 장소에서 저의 성공과 실패를 보고하고, 목표와 새로운 아이디어의 실험 계획을 정하고, 제 사업 목적을 개선해 나갔어요. 제가 사업을 확장하는 기회를 넓히는 데 혼자 배운 것보다 그룹을 통해 배운 것이 더 많은 도움이 되었어요.”