“사업 성공을 위한 준비: 학습한다”, 자립을 위한 창업 및 사업 확장(2017)
“사업 성공을 위한 준비: 학습한다”
학습한다
최대 소요 시간: 55분
1. 정확한 원리에 따라 행동함
읽는다:
사업 성공에 원인이 되는 많은 원리가 있다. 다음은 그중 일부이다.
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비전: “묵시가 없으면 백성이 방자히 행하거니와”(잠언 29:18)
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일: “모름지기 훌륭한 대업에 열심히 노력하여 … 능력이 그들에게 있고 이로써 그들이 스스로 선택의지를 행사하는 자가 되는 까닭이니”(교리와 성약 58:27~28)
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영감: “너희 밭의 작물을 위해 [하나님]에게 부르짖어, 그것들로 너희가 형통하게 하라. 너희 들판의 양 떼를 위해 부르짖어, 그것들로 증식하게 하라.”(앨마서 34:24~25)
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끈기: “우리에게 [명하신] 일을 우리가 이루기까지는 … 가지 아니할 것이라”(니파이전서 3:15)
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책임: “착하고 충성된 종아 네가 적은 일에 충성하였으매 내가 많은 것을 네게 맡기리니 네 주인의 즐거움에 참여할지어다”(마태복음 25:21; 14~30절 참조)
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풍요로움의 인식:“무릇 땅은 충만하고 거기에는 충분하여 남는 것이 있나니”(교리와 성약 104:17)
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시간 관리: “여러분의 시간은 귀중합니다.”(Thomas S. Monson, “Guideposts for Life’s Journey” [Brigham Young University devotional, Nov. 13, 2007], 1, speeches.byu.edu)
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작고 단순한 일의 힘: “작고 단순한 일로 큰 일이 이루어지며”(앨마서 37:6)
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출자액: “너희 중의 누가 … 먼저 앉아 그 비용을 계산하지 아니하겠느냐?” (누가복음 2:28; 또한 29~30절 참조)
토론한다:
이 원리들 중에서 창업하거나 사업을 확장할 때 가장 적용해볼 만한 원리로 와닿는 것은 무엇인가?
2. 나는 왜 창업하거나 사업을 확장하려고 하는가?
읽는다:
여러분이 창업하거나 사업을 확장하려는 타당한 이유는 많이 있다.
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직접 경영 (오너쉽)
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부수입
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개인적인 열정
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제2의 직업
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그 사업과 관련된 어려움을 타개하기 위해
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필요에 의해 (취업 기회가 거의/전혀 없음)
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개인적 자유 및 통제
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더 나은 재정적 안정
사업을 추진할 경로는 많이 있다. 다음의 예들은 몇몇 사람들이 어떻게 그 일을 했는지를 보여 준다.
읽는다:
우리는 시간, 활력, 돈과 같은 자원의 축복을 받았다. 우리는 매일 이런 자원을 가족, 일, 봉사 및 다른 관심사에 얼마나 할당할지 결정한다.
사업체를 소유하면 이익을 창출하지만, 이런 이익에는 희생이 따르기 마련이다. 우리 각자는 영감을 구하고 선택의지를 활용하여, 가족과 삶에 우리 자원을 어떻게 사용할지 정해야 한다.
3. 사업 소유에 대한 나의 개인적인 준비 상태를 평가함
4. 이 과정에서 내가 발전시킬 사업 기술
읽는다:
이 과정의 목적 중 하나는 성공한 사업주의 습관을 개발하도록 돕는 데 있다. 성공한 사업주들은 관찰력이 뛰어나며, 호기심이 많고, 매일 새로운 아이디어를 배우길 열망한다. 그들은 사업 기회를 진행 중인 작업으로 인식한다. 그들은 성공적으로 시작하기 위해 자신의 사업을 많이 개선해야 한다는 점을 이해한다.
이런 사업주가 되기 위해, 여러분은 신앙을 행사하고 안전지대를 벗어나야 한다. 여러분은 가정이나 직장을 벗어나 잠재 고객과 자주 이야기를 나누며 그들의 필요 사항과 선호도에 대해 알아보아야 한다. 여러분은 자신의 사업을 개선하는 데 도움이 되는 새로운 정보와 피드백을 구해야 한다. 고객과의 소통을 꺼리고, 계속 배우지 않으며, 사업에 변화 주기를 원하지 않는 사업주들은 장기적으로 성공하기가 어렵다는 사실을 알게 된다.
우리는 창업이나 사업을 확장하기 위해 일할 때, 성공적인 사업주처럼 생각하고 행동하도록 서로를 격려할 것이다. 그룹 모임 이외에 우리가 완수해야 할 매주의 결심 대부분은 성공하기 위해 필요한 습관을 개발하는 데 도움이 될 것이다.
우리는 매주 다음을 실습하게 된다.
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고객을 관찰하고 그들과 이야기를 나눈다: 아이디어를 얻고, 고객의 요구 사항을 알고, 사업 방안을 시험하며 조정하고, 피드백을 수렴하기 위함.
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생각을 기록한다: 관찰 사항, 다른 사람에게서 얻은 아이디어, 성신의 속삭임 등을 적기 위함.
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판매한다: 다른 사람의 요구 사항을 경청하는 법을 배우고, 적절한 해결책을 찾기 위함.
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사업 재정을 세세히 기록한다: 사업의 주요 성공 요소를 파악하고, 향후 계획을 위함.
여러분은 이번 주에 이런 기술을 실습해 보고 그룹에게 보고하라는 목표를 받을 것이다. 또한 잠재 고객과 이야기를 나누기 시작하게 될 것이다. 여러분은 다음 주에 그 결과를 보고할 것이다.
5. 우리가 그룹으로 배우고 행할 일들
읽는다:
우리는 협력하여 서로가 사업을 시작하고 확장하도록 도울 것이다. 우리의 더 큰 목표는 자립하는 것이다. 우리가 자신을 돌볼 수 있을 때, 다른 사람들을 돕기가 더 쉬워진다.
다음 12주 동안, 우리는 다음 장들을 함께 진행할 것이다.
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1장—사업 성공을 위한 준비
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3장—사업의 수익성 확인하기
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4장—고객 찾기
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5장—고객 유지하기
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6장—사업의 수익성 관리하기
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9장—사업 확장하기
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10장—사업 자금 조달하기
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11장—사업을 지속적으로 발전시키기
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12장—사업 발표하기
6. 나의 사업 계획을 구성함—개인 사업 계획서
읽는다:
어떤 사람들은 자기의 아이디어가 통할 것이라는 어림짐작이나 “감”으로 사업을 꾸리려는 실수를 빚는다. 이러한 사업은 보통 성공하지 못한다. 여러분은 이 과정에 참여하면서 매주 고객을 관찰하고 그들과 소통하며, 여러분이 배운 것을 바탕으로 여러분의 아이디어를 개선하도록 격려받게 될 것이다. 우리는 “모든 요긴한 것을 준비하”고(교리와 성약 88:119) 사업과 삶의 다른 측면을 계속 발전시키는 법을 배우게 될 것이다.
이 그룹에서, 여러분은 개인 사업 계획서를 활용하여 사업 계획을 점차로 세울 것이다. 계획서는 여러분이 세부 사항을 수립하고 사업 기회의 실행 가능성을 평가하는 데 도움이 될 것이다. 여러분이 작성한 계획서는 12주 차에 그룹에게 사업을 발표할 때도 유용할 것이다. 그 계획서는 여러분이 이 과정을 마친 후 사업 확장 계획을 계속 진행하는 데도 도움이 될 것이다.
사업 세부 계획은 처음에는 임시로 작성해야 하는데, 고객, 공급업체, 다른 사업주들과 이야기하는 동안 배움이 늘어갈수록 자연히 바뀔 것이기 때문이다. 사업을 개선하면서 다시 고칠 수도 있으므로 개인 사업 계획서는 연필로 작성한다. 부록을 펴고 여러분이 사용할 개인 사업 계획서를 살펴본다.
7. 매일 실습하고 결심을 지킨다
시청한다:
“Keeping Commitments Leads to Growth[결심을 지키면 성장하게 된다]”, srs.lds.org(영어)에서 볼 수 있음. (동영상을 볼 수 없다면, 본 편의 끝에 나오는 대본을 읽는다.)
토론한다:
기술을 실습하고 결심을 지키도록 어떻게 서로를 도울 수 있는가?
사업 성공 도구
부록에 사업 성공 도구가 나온다. 이 도구는 이 과정에서 배우게 될 주요 원리 몇 가지를 요약해 주며, 참조용으로 사용될 수도 있다.
이수증
읽는다:
모임에 참석하고 자신의 결심을 지키는 그룹 원들은 후기 성도 비즈니스 대학에서 발행하는 자립 인증서를 받을 수 있다. 12장을 참조한다.