“사업의 수익성 확인하기”, 자립을 위한 창업 및 사업 확장(2017)
“사업의 수익성 확인하기”
학습한다
최대 소요 시간: 70분
1. 나라면 이 사업을 하겠는가?
시청한다:
“Would I Want This Business?[나라면 이 사업을 하겠는가?srs.lds.org/videos(영어)에서 볼 수 있음. (동영상을 볼 수 없다면, 본 편의 끝에 나오는 대본을 읽는다.)
토론한다:
여러분이라면 이 사업체를 소유하고 싶겠는가? 왜 그런가? 아니면 왜 그렇지 않은가?
2. 개인 사업 계획서를 개선함
읽는다:
여러분은 매일 사업을 개선하기 위해 노력해야 한다. 계속 그 일을 평가하고 그룹과 함께 여러분의 진척사항과 문제들을 나눈다.
3. 변동 비용과 고정 비용을 이해함
읽는다:
“Know Your Resources; Manage Your Costs[자원을 알고 비용을 관리한다]”(본 편의 끝에 나오는 대본 참조)
토론한다:
여러분은 안토니오의 신발 수선 사업에 관한 이 대화에서 무엇을 배웠는가?
읽는다:
사업을 경영하는데 두 가지 중요한 비용, 즉 변동 비용과 고정 비용이 있다.
변동 비용: 어떤 자원의 비용은 사업의 생산량과 판매량에 따라 달라진다. 보통 이런 자원을 매출 원가라고 칭한다. 또한 변동 비용이라고도 하는데, 본 그룹에서는 이 용어를 사용하게 된다. 변동 비용의 일반적인 몇 가지 예로는 서비스 또는 제품의 판매나 생산에 필요한 인건비, 서비스 또는 제품의 자재비, 그리고 배송비 등이 포함된다.
고정 비용: 어떤 자원의 비용은 사업 생산량과 판매량에 관계없이 일정하게 유지된다. 이것을 고정 비용이라고 한다. 고정 비용의 일반적인 몇 가지 예로는 임차료, 대출 상환금, 급여, 공공요금, 보험료 등이 포함된다. 사업주는 사려 깊고 신중하게 신규 고정 비용을 주관해야 한다.
세금은 정부나 기타 당국이 부과하는 추가 비용이다. 여러분은 사업주로서 납세 의무를 조사하고 이해하며 사업 기회의 수익성을 고려할 때 세금을 처리할 준비를 해야 한다.
(부록에서) 마크 베일리의 개인 사업 계획서를 펴고 그가 자기 사업을 위해 어떤 자원을 필요로 했는지 알아본다.
4. 총수익률과 순수익률을 이해함
읽는다:
이윤은 사업체가 판매 수익에서 비용(때로는 지출이라고 함)을 공제한 후 보유하는 돈이다. 이윤은 다음과 같이 계산한다.
이윤은 총수익과 순수익 두 종류로 나뉜다. 총수익은 다음과 같이 계산한다.
순수익은 다음과 같이 계산한다.
사업을 통해 얻는 총수익과 순수익을 아는 것만으로는 충분하지 않다. 사업이 성공하고 있는지 알아보려면, 수익률을 알아야 한다. 수익률은 간단한 수학으로 계산할 수 있는 비율이다. 여러분은 이 비율로 사업의 수익성을 알 수 있다.
총수익률: 사업체가 판매 수익에서 변동 비용을 공제한 후 보유한 돈의 비율이다. 다음과 같이 계산한다.
총수익률은 여러분의 사업이 수익을 내고 있는지 평가하는 데 도움이 될 수 있으므로 중요하다.
읽는다:
순수익률: 사업체가 판매 수익에서 변동 비용 및 고정 비용을 공제한 후 보유한 돈의 비율이다. 다음과 같이 계산한다.
순수익률은 사업에서 재투자가 가능한 금액 또는 사업주인 여러분에게 환급 가능한 금액의 비율을 말해 주기 때문에 중요하다.
읽는다:
대부분 성공한 사업체의 경우, 총수익률은 대략 50퍼센트 이상이며, 순수익률은 대략 10퍼센트 이상이다. 그들은 또한 고객의 수요가 높고 자신의 사업이 성장할 가능성이 보이는 시장에서 경영한다.
5. 내 시간의 가치를 설명함
읽는다:
자신의 시간 가치를 충분히 설명하지 못하는 사업주가 많다. 여러분이 서비스나 제품에 쏟아붓는 노동력을 설명해야 한다. 시간당 비용은 여러분의 시간에 부여하는 가치이다.(또는 여러분을 돕는 다른 사람들에게 지급하는 액수)
토론한다:
수공예로 아름다운 담요를 만드는 사업주가 있다고 하자. 담요 재료는 비싸지 않지만, 담요 한 장을 만드는 데 60시간이 소요된다.
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사업주가 담요를 150에 판매한다면, 담요를 만드는 데 드는 노동의 가치는 얼마인가? (150 ÷ 60시간 = 시간당 2.50)
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혹시라도 다른 기회가 주어진다면, 이 결과는 사업주의 시간을 최고로 활용한 것인가?
6. 내가 제공한 서비스 또는 제품의 가격
읽는다:
여러분이 매기는 가격은 여러분이 무는 비용과 얻고자 하는 수익을 충당해야 하지만, 그것에 좌우되지는 않는다. 고객이 여러분의 서비스 또는 제품에 지급할 거라고 예상되는 금액을 바탕으로 가격을 정하기도 한다. 여러분이 청구하는 가격은 일반적으로 경쟁 상대와 여러분이 제공하는 서비스나 제품의 품질에 영향을 받는다.
그러므로 제공하는 서비스나 제품의 품질을 향상하거나, 고객이 여러분의 서비스나 제품이 독특하다고 인식하도록 더 노력해야 한다. 이렇게 하면 경쟁 상대보다 더 높은 가격을 청구할 수 있을 것이다.
고객이 기꺼이 지급하려는 가격으로는 여러분의 사업에 충분한 수익을 내지 못한다면, 비용을 절감할 방법을 고려해야 한다. 그러한 방법으로는 (1) 할인가로 대량 구매하고 (2) 더 좋은 가격을 확보하기 위해 여러 공급업체를 활용하는 방법 등이 있다. 비용을 절감할 수 없다면, 다른 사업 기회를 선택해야 할 수도 있다.
7. 내 사업은 수익성이 있는가?
읽는다:
여러분은 수익성이 있어 보이는 이윤이 높은 사업 기회를 선택했을지도 모른다. 그러나, 수익성이 없거나 여러분의 시간이 지닌 가치에 알맞은 충분한 이윤을 내지 못하는 사업 기회를 선택했다면, 다른 기회를 기꺼이 고려해야 한다.
또한, 이 사업 기회를 통해 여러분은 자립할 수 있는가? 그 기회는 여러분과 여러분의 가족이 다른 사람들에게 봉사할 여력을 제공하는가? 그렇지 않은 경우, 다른 기회를 기꺼이 고려한다. 2장에 나온 자료를 참고하여, 경쟁 우위를 제공하는 여러분의 능력과 여러분의 관심사에 부합하는 고객의 다른 충족되지 않는 요구 사항을 고려한다.