Lernen
Würde ich dieses Unternehmen wollen?
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Zeit stoppen:Stellen Sie die Zeit für die Rubrik „Lernen“ auf 60 Minuten.
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Zum Ansehen:„Ein größerer Lkw?“ (Kein Video? Lesen Sie Seite 42.)
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Lesen Sie:Wenn diese beiden Männer also pro Wagenladung 200 Melonen befördern können, sieht die Rechnung wie folgt aus:
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Besprechen Sie:Würde ein größerer Lkw Vorteile bringen? Warum oder warum nicht?
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Lesen Sie:FRAGE DER WOCHE: Wie kaufe ich mein Produkt ein und lege den Verkaufspreis fest?
AUFGABE DER WOCHE: Ich will eine Bezugsquelle ausfindig machen und einen Preis festlegen.
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Lesen Sie:Heute erwerben wir die Kenntnisse und Fähigkeiten, die wir brauchen, um diese Fragen zu beantworten und diese Aufgaben zu erfüllen.
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Übung:Im Laufe der Woche werden Sie sich darin üben, mit Lieferanten einen günstigen Einkaufspreis auszuhandeln. Außerdem erfahren Sie, wie man den Verkaufspreis festlegt, um teurer zu verkaufen und damit Gewinn zu erwirtschaften.
Bildbusiness success mapLesen wir die Abschnitte zu Kosten und zum Verkauf im Wegweiser zum geschäftlichen Erfolg.
Wie erziele ich Gewinn?
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Lesen Sie:Die Melonenverkäufer müssen zusehen, dass sie mit ihren Melonen Gewinn erwirtschaften.
Es gibt zwei Möglichkeiten, Gewinn zu machen.
Indem man den Einkaufspreis (die Bezahlung des Lieferanten) senkt.
Indem man den Verkaufspreis (die Kosten der Kunden) erhöht.
Manchmal ist beides möglich – günstig einkaufen und teuer verkaufen!
Erfolgreiche Unternehmer kaufen günstig ein und verkaufen teuer.
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Lesen Sie:Wir haben keinen uneingeschränkten Einfluss auf den Verkaufspreis und die Kosten, aber ein wenig schon. Erfolgreiche Unternehmer sind bestrebt, den Verkaufspreis zu erhöhen und den Einkaufspreis zu senken.
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Besprechen Sie:Glauben Sie, dass die Geschäfte, bei denen Sie Nahrungsmittel, Treibstoff oder Kleidung kaufen, Gewinn erzielen?
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Lesen Sie:Hier ist ein weiterer Grund, warum Sie günstig einkaufen und teuer verkaufen sollten. Jedes Geschäft hat neben den Produktkosten weitere Ausgaben.
Denken Sie an die Melonenverkäufer. Nehmen wir an, dass sie inzwischen günstig einkaufen und teuer verkaufen. Sie haben jedoch noch weitere Ausgaben, wie etwa Transport- und Lohnkosten. Schauen Sie sich diese Aufstellung an:
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Lesen Sie:Dadurch, dass sie günstig eingekauft und teuer verkauft haben, konnten die Männer ihre Kosten decken, sich einen Lohn auszahlen und dennoch etwas Gewinn erwirtschaften. So langsam wird daraus ein echtes Unternehmen!
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Besprechen Sie:Wie kann man im Dienstleistungssektor die Kosten beeinflussen, um mehr Gewinn zu erzielen?
Wie senke ich meine Kosten?
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Zum Ansehen:„Geben Sie Ihr Geschäft nicht auf“ (Teil 1 und 2) (Kein Video? Lesen Sie Seite 43.)
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Besprechen Sie:Was hätten Sie gemacht? Wie viele Lieferanten sollten Sie haben?
Wie arbeite ich mit Lieferanten zusammen?
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Lesen Sie:Es ist wichtig, dass wir mit unseren Lieferanten sprechen.
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Zum Ansehen:„Mit Lieferanten sprechen“ (Kein Video? Lesen Sie einfach weiter.)
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Lesen Sie:Sprechen Sie kommende Woche mit Lieferanten, von denen Sie Ihr Produkt oder dafür benötigte Bestandteile beziehen können. Wenn Sie Dienstleistungen anbieten, sprechen Sie mit Personen, die Ihnen bei der Bereitstellung behilflich sein können. Schreiben Sie Ihre Erfahrungen in Ihr Notizbuch.
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Übung:Üben Sie mit einem anderen Teilnehmer die Fragen, die Sie Ihren Lieferanten kommende Woche stellen wollen. Beschreiben Sie Ihrem Übungspartner, mit welcher Art Lieferant Sie für Ihr Unternehmen sprechen müssen. Stellen Sie sich abwechselnd Fragen und geben Sie einander konstruktive Rückmeldung. Machen Sie sich Notizen in Ihrem Notizbuch. Stellen Sie genaue Fragen, die Ihrem Unternehmen helfen werden.
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Besprechen Sie:Nachdem jeder mindestens einmal geübt hat, besprechen Sie:
Worauf werden Sie achten, wenn Sie diese Woche mit Lieferanten sprechen? Sind Ihnen weitere Fragen eingefallen, die Sie stellen möchten? Halten Sie Ihre Gedanken in Ihrem Notizbuch oder hier fest:
Wie lege ich den Preis fest, damit ich Gewinn erziele?
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Lesen Sie:Jedes Unternehmen muss mehr Einnahmen als Ausgaben haben. Wir wissen, wie wir mit Lieferanten sprechen müssen, um qualitativ hochwertige Produkte zu niedrigen Kosten zu beziehen, also günstig einzukaufen. Wie legen wir nun unseren Verkaufspreis fest, um teuer zu verkaufen? Wenn wir uns kommende Woche darüber Gedanken machen, sollten wir uns folgende Fragen stellen:
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Was ist der niedrigste Einkaufspreis, den ich mit meinen Lieferanten aushandeln kann?
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Welche anderen Kosten muss ich decken? (Nebenkosten, Zubehör, Miete usw.)
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Welchen Lohn muss ich mir selbst und anderen zahlen?
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Wie kann ich den Wert meines Produkts erhöhen und es einzigartig machen? Komfort, Service, Kundenfreundlichkeit und Qualität können den Wert steigern und das Produkt von anderen abheben.
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Was verlangt die Konkurrenz? Kann ich mehr dafür verlangen, wenn ich den Wert steigere?
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Zieht man all diese Faktoren in Betracht, welchen Gewinn kann ich erwirtschaften, damit mein Unternehmen erfolgreich ist und ich es ausbauen kann? Je mehr, desto besser!
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Übung:Lesen Sie Folgendes zusammen mit einem anderen Teilnehmer und besprechen Sie, wie viel die Kunden für das Wasser von Grace bezahlen würden.
Grace kauft Wasser zu einem Preis von:
5 pro Flasche
Ihre Lohn-, Transport- und Lieferkosten:
2 pro Flasche
Die Konkurrenz verkauft zu einem Preis von:
8 bis10 pro Flasche
Sie muss so viel Gewinn wie möglich erzielen:
? pro Flasche
Nennen Sie der Gruppe den Verkaufspreis, den Grace Ihrer Meinung nach wählen sollte, und warum Sie sich dafür entschieden haben.
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Besprechen Sie:Wie könnte Grace herausfinden, was die Kunden zahlen würden?
Wie können Sie die Kosten im Griff behalten, den Wert steigern und den richtigen Preis festlegen, damit Ihr Unternehmen Gewinn erzielt?