Материалы
Продать одно и упустить другое!
Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:
МАРИЯ: Привет, Сильвия. Как вы сегодня?
СИЛЬВИЯ: Хорошо, спасибо. Что за помощница у вас сегодня?
МАРИЯ: Это моя племянница, София.
СИЛЬВИЯ: Какая умница! Что ж, мой брат нашел кое-какую работу. Он пока живет с нами, но теперь он будет платить за еду.
МАРИЯ: Когда он начал работать?
СИЛЬВИЯ: Сегодня!
МАРИЯ: Какое облегчение для него – и для вас! Итак, что вас привело сюда сегодня?
СИЛЬВИЯ: Я хотела бы купить еще яиц. Они всем нравятся и экономят нам кучу денег. Мне восемь яиц и две банки молока.
МАРИЯ: Хорошо. Спасибо, что покупаете у меня сегодня, Сильвия. Хорошего дня!
СОФИЯ: У нее столько вещей! Почему бы тебе не предложить ей, чтобы я помогла донести яйца и молоко?
МАРИЯ: О, София! Ты права. Мне стоило подумать об этом. У меня была возможность продать ей больше. Я могла бы хорошо заработать на этом.
Вернуться на страницу 168.
Повышение продаж
Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:
СИЛЬВИЯ: Я снова вернулась, чтобы купить яиц! И сегодня мне нужно 10 штук, потому что я не смогу приходить в течение нескольких дней.
МАРИЯ: Отлично! Я думала о вас. У нас примерно столько же человек, которых нужно накормить, и мы съедаем как минимум 12 штук. Этот вариант вам очень подходит.
СИЛЬВИЯ: Проблема в том, как донести их до дома. Я разбила два в прошлый раз.
МАРИЯ: Я переживала об этом. Я могу отправить Софию с вами, чтобы она донесла вам яйца. Мы берем всего 10 за доставку. Стоит немного дороже, но зато вы не будете переживать о том, как донесете их. Плюс если София разобьет яйца по дороге, мы заменим их бесплатно.
СИЛЬВИЯ: Что ж, это было бы удобно. Так мы и сделаем. Спасибо.
МАРИЯ: Здорово! София, спасибо за помощь Сильвии. Скорее возвращайся обратно!
Вернуться на страницу 168.
Быстро реализовывать продукцию
Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:
МАРИЯ: Привет, Наоми. Что я могу для тебя сегодня сделать?
НАОМИ: Мне нужно молоко.
МАРИЯ: Отлично! У нас много молока.
НАОМИ: Мария, это молоко плохо пахнет. Оно не свежее?
МАРИЯ: О, нет! Мне очень жаль. Я точно не знаю. Я купила много, так что не успела все распродать.
НАОМИ: Иметь достаточное количество товара для покупателей важно, но тебе также надо быстро его реализовывать.
МАРИЯ: Реализовывать? Что это значит?
НАОМИ: Реализовывать – значит продавать все, что ты купила у поставщика.
МАРИЯ: Я стараюсь реализовывать свою продукцию. Но иногда на это уходит много времени, и мне приходится выбрасывать молоко, которое испортилось.
НАОМИ: Вот почему тебе надо быстро реализовывать продукцию. Когда ты выбрасываешь молоко из-за того, что не успела быстро его продать, ты выбрасываешь свои деньги. Но это не единственная причина, почему тебе нужно быстро реализовывать продукцию.
МАРИЯ: Да?
НАОМИ: Мария, где ты берешь деньги на то, чтобы заплатить своему поставщику молока?
МАРИЯ: Я сберегаю деньги от продажи молока. Когда у меня накапливается достаточно, я покупаю еще молока.
НАОМИ: Мария, чем дольше ты реализовываешь продукцию, тем дольше тебе приходится ждать, чтобы купить больше молока.
Помни, что ты зарабатываешь деньги только на продажах. Так что чем быстрее ты распродаешь молоко, тем быстрее зарабатываешь деньги.
Что, если бы ты смогла продать все молоко за три дня? Или за два дня? Или в тот же самый день?
МАРИЯ: Оно бы не испортилось, а я смогла бы скорее купить еще молока у поставщика. У меня было бы больше молока для продажи, и я бы заработала больше денег. Все, начинаю быстрее реализовывать свою продукцию!
Вернуться на страницу 172.