Материалы
Велосипед или куры?
Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:
НАОМИ: Привет, Мария. Как твой бизнес? Растет?
МАРИЯ: Все хорошо, но я очень устаю. Я работаю очень усердно, но того, сколько я получаю, не достаточно.
НАОМИ: Кажется, тебе нужны более продуктивные активы.
МАРИЯ: Что такое продуктивные активы?
НАОМИ: Это то, что поможет тебе зарабатывать больше в своем деле.
МАРИЯ: О, мне такое нравится. Я хочу больше продуктивных активов… но подожди; мне кажется, что у меня нет таких.
НАОМИ: Конечно, есть. Твои куры – это продуктивные активы. Ты бы зарабатывала больше денег, будь у тебя больше кур?
МАРИЯ: Конечно, да. Мне нужно приобрести больше кур.
НАОМИ: Что еще помогло бы тебе вести дела?
МАРИЯ: Было бы здорово иметь велосипед, чтобы доставлять яйца и привозить корм. Я уже устала ходить пешком.
НАОМИ: Ну тогда может тебе стоит купить велосипед. Ты бы стала больше зарабатывать, будь у тебя велосипед?
МАРИЯ: Да. Если бы у меня был велосипед, то я бы делала доставку быстрее. У меня было бы больше времени на то, чтобы торговать. Но что мне лучше купить: велосипед или больше кур?
НАОМИ: А что важнее для твоего дела сейчас? Велосипед или больше кур?
МАРИЯ: Не знаю. Как мне решить?
Вернуться на страницу 94.
Будьте осторожны с постоянными расходами
Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:
МАРИЯ: Наоми, я думаю, продуктивные активы принесут моему делу больше денег. Но я волнуюсь из-за цены.
НАОМИ: Правильно, Мария, ты должна всегда стараться снизить расходы.
МАРИЯ: Как мне узнать, какими будут мои расходы? Они так быстро меняются!
НАОМИ: Во-первых, тебе нужно разделить свои постоянные и переменные расходы.
МАРИЯ: Я не знаю, что это значит.
НАОМИ: Позволь мне объяснить это так. Ты знаешь Даниэля?
МАРИЯ: Парень, что продает мебель?
НАОМИ: Да. Как ты думаешь, когда Даниэль делает стул на продажу, он платит поставщику за материалы?
МАРИЯ: Да.
НАОМИ: Правильно. Даниэль предпочитает покупать дерево только после получения заказа.
Если Даниэль продаст только один стул в этом месяце, то ему нужно оплатить издержки на покупку материала только для одного стула. Если он продаст десять стульев в следующем месяце, то он заплатит за дерево в десять раз больше.
МАРИЯ: Но это нормально, так как он продаст в десять раз больше стульев.
НАОМИ: Именно. Расходы Даниэля на дерево – это переменные расходы. Они зависят от того, сколько он продает.
Даниэль также платит за аренду помещения. Скажем, что аренда обходится ему в 1000 за месяц. Сколько он платит за аренду, если продает десять стульев?
МАРИЯ: 1000, конечно.
НАОМИ: Сколько он платит, если продает только один стул?
МАРИЯ: Все равно 1000. Это не меняется.
НАОМИ: Правильно. Арендная плата – это постоянные расходы Даниэля. Она не зависит от того, продаст он много или мало. Ему все равно нужно будет заплатить.
МАРИЯ: Ой, мне не нравятся постоянные расходы.
НАОМИ: Просто с ними нужно быть осторожней. Они могут быть полезны, если нужны для продуктивных активов.
МАРИЯ: И мы продаем достаточно, чтобы заплатить за них!
НАОМИ: Верно!
МАРИЯ: Наоми, не могла бы ты мне помочь разобраться, какие из моих расходов постоянные, а какие – переменные?
Вернуться на страницу 98.