Материалы
Грузовик побольше?
Прочитайте по очереди следующие абзацы:
Два человека организовали товарищество. Они построили небольшой навес на дороге с интенсивным движением. Сев в свой грузовик, они направились к полю какого-то фермера и закупили полный грузовик дынь по доллару за штуку.
Вернувшись на нагруженном грузовике к своему навесу, они разгрузили дыни и продали их по одному доллару.
Потом они еще раз покатили к полю того фермера и снова купили полный грузовик дынь по доллару за штуку.
Привезя их на обочину, они снова продали дыни за ту же цену.
По дороге за новой партией дынь к тому же фермеру один партнер спросил другого: “Что-то не очень много мы зарабатываем, как по-твоему?”
“Ты прав, не очень, – ответил ему компаньон.
– Думаешь, нам нужен грузовик побольше?” (Даллин Х. Оукс, “Центр нашего внимания и приоритеты”, Лиахона, июль 2001 г., стр. 82)
Вернуться на страницу 34.
Не бросайте свое дело
Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:
ЖОЗЕФИНА: Что случилось, Грейс? Ты выглядишь не очень счастливой.
ГРЕЙС: Я не знаю, что мне делать. Мое дело только начало приносить кое-какие деньги, и тут это.
ПРИСЦИЛЛА: Что это?
ГРЕЙС: Парень, у которого я закупаю чистую воду, поднял вчера цены, и я вынуждена закрыть свое дело.
ПРИСЦИЛЛА: Мне очень жаль, Грейс. Почему?
ГРЕЙС: Ну я могу продавать воду только по 10 за бутылку. Клиенты не будут платить больше. Раньше я покупала бутылки за 7.
ГРЕЙС: Но сейчас мой поставщик поднял свою цену до 10. Так что никакой прибыли! Что же мне делать?
ПРИСЦИЛЛА: А ты разговаривала со своим поставщиком? Ты одна из его самых важных клиентов.
ГРЕЙС: Нет, не говорила. Не думаю, что смогу. Его цена – это его цена.
ПРИСЦИЛЛА: Тебе все же нужно поговорить с ним. Он должен понять, что теряет важного клиента. Он может изменить цену, чтобы удержать тебя. Ты всегда должна разговаривать с поставщиками, чтобы добиваться как можно более низких цен.
ГРЕЙС: Что ж, ладно. Я постараюсь.
ЖОЗЕФИНА: И также тебе нужно иметь другие варианты. Я знаю человека, который будет продавать тебе воду за 5. Извини, что не сказала раньше. Я не знала, что ты платишь 7, а теперь 10! Я познакомлю тебя с этим человеком.
ГРЕЙС: Правда? Ох, Жозефина! Спасибо! Да, пожалуйста, познакомь нас. И, Присцилла, спасибо тебе. Я буду усерднее добиваться как можно более низких цен на воду, которую я покупаю.
Вернуться на страницу 36.