Учиться

Хотел бы я заниматься этим делом?

Время:Поставьте таймер на 60 минут, чтобы провести часть урока, посвященную обучению.

“Грузовик побольше?” (Если видеосюжет не воспроизводится, прочитайте материал на странице 42.)

Прочитайте:Если бы эти мужчины могли перевозить 200 дынь в грузовике, математика выглядела бы следующим образом:

Розничная цена: 200 (200 дынь х 1)

Закупочная цена: –200 (200 дынь х 1)

Прибыль: 0

Обсудите:Помог бы грузовик побольше? Почему “да” или почему “нет”?

Прочитайте:ВОПРОСЫ НЕДЕЛИ: Как мне закупать товар и устанавливать розничные цены?

ДЕЙСТВИЯ НЕДЕЛИ: Я найду источники получения своего продукта и решу, какую цену поставить.

Прочитайте:Во время этого собрания мы будем изучать и оттачивать навыки, которые помогут нам ответить на эти вопросы и выполнить эти действия.

Потренируйтесь:Затем в течение следующей недели вы будете учиться разговаривать с поставщиками, чтобы покупать у них товары по более низкой цене. Вы также научитесь устанавливать цены, чтобы получить больше прибыли.

Давайте прочитаем разделы “Расходы” и “Продажи” на схеме удачного бизнеса.

Как я могу получить прибыль?

Прочитайте:Продавцам дынь нужно начать зарабатывать деньги на своем деле.

Розничная цена: 200 (200 дынь х 1)

Закупочная цена:  –200 (200 дынь х 1)

Прибыль: 0

Существует два способа получить прибыль:

Розничная цена: 200 (200 дынь х 1)

Закупочная цена:  –100 (200 дынь х 0,5)

Прибыль: 100

Более низкая закупочная цена (цена, которую вы платите поставщику).

Розничная цена: 300 (200 дынь х 1,5)

Закупочная цена:  –200 (200 дынь х 1)

Прибыль: 100

Более высокая розничная цена (цена, которую вам платит покупатель).

Иногда нужно делать и то, и то: покупать по более низкой цене и продавать по более высокой!

Розничная цена: 300 (200 дынь х 1,5)

Закупочная цена:  –100 (200 дынь х 0,5)

Прибыль: 200

Успешные предприниматели покупают по более низкой цене и продают по более высокой.

Прочитайте:Наш контроль над розничной ценой и расходами ограничен. Что-то мы можем контролировать. Успешные предприниматели стараются повысить розничную цену и снизить закупочную.

Обсудите:Как вы думаете, имеют ли прибыль те компании, у которых вы покупаете продукты, горючее и одежду?

Прочитайте:Вот еще причина закупать дешево, а продавать дорого. Любая компания тратит больше, чем только на закупку товара.

Подумайте о продавцах дынь. Предположим, что они научились закупать дешево, а продавать дорого. Все же у них остаются другие траты, такие, как транспорт и зарплата. Просмотрите следующие цифры:

300 (200 дынь х 1,5)

-100 (200 дынь х 0,5)

-20 (аренда грузовика)

-20 (горючее)

-150 (зарплата двоим людям)

10 ПРИБЫЛЬ

Прочитайте:Закупая дешево и продавая дорого, эти парни смогли покрыть расходы, получить зарплату и все еще остаться в прибыли. Это начинает становиться стоящим делом!

Обсудите:Если вы работаете в сфере обслуживания, то что вы можете делать, чтобы сократить свои расходы и получать больше прибыли?

Как мне снизить расходы?

“Не бросайте свое дело” (части I и II). (Если видеосюжет не воспроизводится, прочитайте материал на странице 43.)

Обсудите:Как поступили бы вы? Сколько поставщиков вам нужно иметь?

Как мне работать с поставщиками?

Прочитайте:Нам очень важно разговаривать со своими поставщиками.

“Беседа с поставщиками” (Если видеосюжет не воспроизводится, просто продолжайте чтение.)

Прочитайте:На этой неделе поговорите с людьми, которые могут поставлять вам свои товары или их составляющие. Если вы работаете в сфере услуг, то поговорите с людьми, которые помогут вам предоставлять услуги. Запишите в своем деловом блокноте то, что вы узнали.

Потренируйтесь:Со своим напарником потренируйтесь в вопросах, которые вы будете задавать на этой неделе поставщикам. Объясните своему напарнику, с каким поставщиком вам нужно пообщаться по поводу своего дела. По очереди задавайте друг другу вопросы и давайте ответы. Делайте записи в своем деловом блокноте. Задавайте определенные вопросы, которые помогут вам в развитии своего дела.

ЗНАКОМСТВО: Привет, я ___ (имя). А как вас зовут? Я думаю начать дело, в котором мне понадобятся товары, которые вы поставляете. Могу я задать вам несколько вопросов?

ПРОДУКЦИЯ

• Какой продукт у вас лучше всего продается?

• Почему, на ваш взгляд, владельцы бизнеса покупают то, что вы поставляете?

• Как вы проверяете качество? (Постарайтесь рассмотреть качество товара.)

• Сколько вы можете поставлять? У вас есть ограничения по поставке продукции?

ЦЕНА

• Почем вы продаете? Вы предоставляете какие-то скидки?

• Как вы решили поставить именно такие цены?

• Как вы думаете, что будет, если вы измените цены?

ПРОДАЖА, КОНКУРЕНЦИЯ

• Помогаете ли вы своим покупателям продавать продукт?

• Кто покупает большую часть вашего продукта? Почему они преуспевают?

• Кто является вашими конкурентами? Чем они отличаются от других?

Добавьте любые появившиеся у вас вопросы. Обязательно поблагодарите поставщиков и запишите то, что вы узнали!

Обсудите:Когда каждый ответит хотя бы раз, вместе обсудите:

Что вы будете делать, общаясь на этой неделе с поставщиками? Есть ли у вас еще какие-нибудь вопросы к ним? Запишите свои мысли здесь или в деловом блокноте.

Как мне установить цены, способные принести прибыль?

Прочитайте:Каждая компания должна зарабатывать больше, чем тратит. Мы знаем, как будем разговаривать с поставщиками, чтобы найти качественные товары по низким ценам. Как нам установить такую цену, чтобы продать подороже? Принимая данное решение на этой неделе, каждый из нас может спросить себя:

• Какое наиболее выгодное ценовое предложение я могу получить от своих поставщиков?

• Какие еще расходы я несу? (Коммунальные услуги, материалы, аренда и другое).

• Какую зарплату я должен получать сам и платить остальным работникам?

• Как мне повысить ценность своих продуктов и сделать их отличными от других? Удобство, услуги, дружелюбие и качество – все это может повысить ценность и сделать мои продукты отличными от других.

• Какая цена у моих конкурентов? Могут ли мои продукты стоить дороже из-за их более высокой ценности?

• Учитывая все эти факторы, какую прибыль я могу иметь, чтобы мое дело росло и развивалось? Гораздо большую!

Потренируйтесь:Вместе с напарником прочитайте следующую информацию и обсудите, сколько клиенты Грейс готовы платить за ее воду.

Грейс считает, что ее бутилированная вода имеет более ценна – она нашла способ держать ее охлажденной, и у нее отличное местоположение. Ее конкуренты не продают холодную воду, и к тому же у них не такие удачные места.

Грейс закупает воду:	5 за бутылку
Расходы на зарплату, транспорт и доставку:	2 за бутылку
Конкуренты продают клиентам:	8–10 за бутылку
Ей нужно получить как можно больше прибыли:	? за бутылку

Скажите группе, какую цену, по-вашему, Грейс должна установить на свою воду, и почему.

Обсудите:Как Грейс могла бы узнать, сколько клиенты готовы платить за воду?

Как вы можете контролировать свои расходы, добавлять ценность продукту и устанавливать правильную цену, чтобы ваше дело было прибыльным?