Предыдущие издания
Учиться

Учиться

Изображение
лампочка – синяя

Хотел бы я заниматься этим делом?

Время:Поставьте таймер на 60 минут, чтобы провести часть урока, посвященную обучению.

“Грузовик побольше?” (Если видеосюжет не воспроизводится, прочитайте материал на странице 42.)

Прочитайте:Если бы эти мужчины могли перевозить 200 дынь в грузовике, математика выглядела бы следующим образом:

Обсудите:Помог бы грузовик побольше? Почему “да” или почему “нет”?

Прочитайте:ВОПРОСЫ НЕДЕЛИ: Как мне закупать товар и устанавливать розничные цены?

ДЕЙСТВИЯ НЕДЕЛИ: Я найду источники получения своего продукта и решу, какую цену поставить.

Прочитайте:Во время этого собрания мы будем изучать и оттачивать навыки, которые помогут нам ответить на эти вопросы и выполнить эти действия.

Потренируйтесь:Затем в течение следующей недели вы будете учиться разговаривать с поставщиками, чтобы покупать у них товары по более низкой цене. Вы также научитесь устанавливать цены, чтобы получить больше прибыли.

Изображение
схема успешного бизнеса

Давайте прочитаем разделы “Расходы” и “Продажи” на схеме удачного бизнеса.

Как я могу получить прибыль?

Прочитайте:Продавцам дынь нужно начать зарабатывать деньги на своем деле.

Существует два способа получить прибыль:

Более низкая закупочная цена (цена, которую вы платите поставщику).

Более высокая розничная цена (цена, которую вам платит покупатель).

Иногда нужно делать и то, и то: покупать по более низкой цене и продавать по более высокой!

Успешные предприниматели покупают по более низкой цене и продают по более высокой.

Прочитайте:Наш контроль над розничной ценой и расходами ограничен. Что-то мы можем контролировать. Успешные предприниматели стараются повысить розничную цену и снизить закупочную.

Обсудите:Как вы думаете, имеют ли прибыль те компании, у которых вы покупаете продукты, горючее и одежду?

Прочитайте:Вот еще причина закупать дешево, а продавать дорого. Любая компания тратит больше, чем только на закупку товара.

Подумайте о продавцах дынь. Предположим, что они научились закупать дешево, а продавать дорого. Все же у них остаются другие траты, такие, как транспорт и зарплата. Просмотрите следующие цифры:

Прочитайте:Закупая дешево и продавая дорого, эти парни смогли покрыть расходы, получить зарплату и все еще остаться в прибыли. Это начинает становиться стоящим делом!

Обсудите:Если вы работаете в сфере обслуживания, то что вы можете делать, чтобы сократить свои расходы и получать больше прибыли?

Как мне снизить расходы?

“Не бросайте свое дело” (части I и II). (Если видеосюжет не воспроизводится, прочитайте материал на странице 43.)

Обсудите:Как поступили бы вы? Сколько поставщиков вам нужно иметь?

Как мне работать с поставщиками?

Прочитайте:Нам очень важно разговаривать со своими поставщиками.

“Беседа с поставщиками” (Если видеосюжет не воспроизводится, просто продолжайте чтение.)

Прочитайте:На этой неделе поговорите с людьми, которые могут поставлять вам свои товары или их составляющие. Если вы работаете в сфере услуг, то поговорите с людьми, которые помогут вам предоставлять услуги. Запишите в своем деловом блокноте то, что вы узнали.

Потренируйтесь:Со своим напарником потренируйтесь в вопросах, которые вы будете задавать на этой неделе поставщикам. Объясните своему напарнику, с каким поставщиком вам нужно пообщаться по поводу своего дела. По очереди задавайте друг другу вопросы и давайте ответы. Делайте записи в своем деловом блокноте. Задавайте определенные вопросы, которые помогут вам в развитии своего дела.

Обсудите:Когда каждый ответит хотя бы раз, вместе обсудите:

Что вы будете делать, общаясь на этой неделе с поставщиками? Есть ли у вас еще какие-нибудь вопросы к ним? Запишите свои мысли здесь или в деловом блокноте.

Как мне установить цены, способные принести прибыль?

Прочитайте:Каждая компания должна зарабатывать больше, чем тратит. Мы знаем, как будем разговаривать с поставщиками, чтобы найти качественные товары по низким ценам. Как нам установить такую цену, чтобы продать подороже? Принимая данное решение на этой неделе, каждый из нас может спросить себя:

  • Какое наиболее выгодное ценовое предложение я могу получить от своих поставщиков?

  • Какие еще расходы я несу? (Коммунальные услуги, материалы, аренда и другое).

  • Какую зарплату я должен получать сам и платить остальным работникам?

  • Как мне повысить ценность своих продуктов и сделать их отличными от других? Удобство, услуги, дружелюбие и качество – все это может повысить ценность и сделать мои продукты отличными от других.

  • Какая цена у моих конкурентов? Могут ли мои продукты стоить дороже из-за их более высокой ценности?

  • Учитывая все эти факторы, какую прибыль я могу иметь, чтобы мое дело росло и развивалось? Гораздо большую!

Потренируйтесь:Вместе с напарником прочитайте следующую информацию и обсудите, сколько клиенты Грейс готовы платить за ее воду.

Грейс закупает воду:

5 за бутылку

Расходы на зарплату, транспорт и доставку:

2 за бутылку

Конкуренты продают клиентам:

8–10 за бутылку

Ей нужно получить как можно больше прибыли:

? за бутылку

Скажите группе, какую цену, по-вашему, Грейс должна установить на свою воду, и почему.

Обсудите:Как Грейс могла бы узнать, сколько клиенты готовы платить за воду?

Как вы можете контролировать свои расходы, добавлять ценность продукту и устанавливать правильную цену, чтобы ваше дело было прибыльным?

Распечатать