학습
이 사업을 하고 싶겠는가?
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시간: 학습 편을 위해 타이머를 60분으로 설정한다.
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시청한다: “A Bigger Truck?[좀 더 큰 트럭?]” (비디오를 볼 수 없다면, 42쪽을 읽는다.)
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읽는다: 이 두 남자가 트럭 한 대로 멜론 200개를 운반할 수 있다면, 계산은 다음과 같이 나올 것이다.
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토론한다: 더 큰 트럭이 도움이 되겠는가? 왜 그런가? 아니면 왜 그렇지 않은가?
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읽는다: 금주의 질문—어떻게 상품을 사고, 판매 가격을 정하는가?
금주의 활동—나는 상품의 공급원을 찾고 가격을 정할 것이다.
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읽는다: 이 모임 동안, 우리는 이 질문에 답하고 활동들을 수행하는 데 도움이 될 기술들을 배우고 실습할 것이다.
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실습한다: 그런 다음, 다음 주 동안, 여러분은 “싸게 사기”, 즉 낮은 가격에 사기 위해 공급자들과 이야기하는 방법을 배울 것이다. 여러분은 또한 “비싸게 팔기”, 즉 수익을 내기 위해 가격을 정하는 방법을 배울 것이다.
이미지사업 성공 지도사업 성공 지도의 비용 및 판매 부분을 읽어 보자.
어떻게 수익을 낼 수 있는가?
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읽는다: 멜론을 파는 남자들은 멜론 사업에서 돈을 벌기 시작해야 한다.
수익을 낼 수 있는 두 가지 방법이 있다.
구매가를 낮춘다.(공급자에게 지불하는 가격)
판매가를 올린다. (고객에게 받는 가격)
때때로 여러분은 둘 다 할 수 있다. 즉 싸게 사고 또한 비싸게 판다!
성공적인 사업주들은 싸게 사서 비싸게 판다!
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읽는다: 우리는 판매가나 비용을 무한정 통제할 수는 없다. 하지만 어느 정도는 통제할 수 있다. 성공적인 사업주들은 판매가는 올리고 구매가는 낮추기 위해 노력한다.
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토론한다: 여러분이 식품, 연료, 그리고 옷을 사고 있는 사업체들은 수익을 내고 있다고 생각하는가?
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읽는다: 여기에 싸게 사서 비싸게 팔아야 하는 이유가 또 하나 있다. 모든 사업은 상품 구매 비용뿐 아니라 더 많은 경비가 든다.
멜론을 파는 남자들에 대해 생각해 본다. 그들이 싸게 사서 비싸게 파는 방법을 배운다고 가정한다. 여전히 그들은 운송비와 임금 같은 다른 비용이 든다. 이것을 검토한다.
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읽는다: 싸게 사서 비싸게 팖으로써, 그 남자들은 비용을 충당하고 자신들에게 임금을 지불하고도 여전히 작은 수익을 낼 수 있었다. 진정한 사업이 되기 시작한 것이다!
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토론한다: 여러분이 서비스업을 하고 있다면, 비용을 통제하고 수익을 더 내기 위해 무엇을 할 수 있을까?
어떻게 비용을 절감하는가?
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시청한다: “Don’t Close Your Business[폐업하지 마세요]”(1부 및 2부)(비디오를 볼 수 없다면, 43쪽을 읽는다.)
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토론한다: 여러분이라면 어떻게 했겠는가? 여러분은 몇 명의 공급자가 있어야 하는가?
어떻게 공급자들과 협력하는가?
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읽는다: 공급자들과 이야기를 나누는 것은 매우 중요하다.
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시청한다: “Talking to Suppliers[공급자들과 이야기하기]”(비디오를 볼 수 없다면, 그냥 계속 읽는다.)
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읽는다: 이번 주에, 여러분에게 상품이나 상품 자재를 공급해 줄 수 있는 사람들과 이야기한다. 여러분이 서비스를 제공하고 있다면, 서비스를 제공하는 데 도움을 줄 사람들과 이야기한다. 여러분의 사업 공책에 배운 것을 적는다.
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실습한다: 파트너와 함께, 이번 주에 공급자들에게 물을 질문들을 연습한다. 여러분의 사업을 위해 이야기할 필요가 있는 공급자의 유형에 대해 파트너에게 설명한다. 돌아가면서 질문하고 도움이 되는 피드백을 준다. 여러분의 사업 공책에 기록한다. 여러분의 사업을 향상하는 데 도움이 될 질문들을 구체적으로 묻는다.
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토론한다: 모든 사람이 최소한 한 번씩 연습했으면, 다 함께 다음 질문을 토론한다.
이번 주에 공급자들과 이야기할 때 여러분은 무엇을 할 것인가? 그들에게 물어볼 질문이 더 있는가? 여기에 또는 사업 공책에 여러분의 생각을 적는다.
수익을 내려면 어떻게 가격을 정해야 하는가?
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읽는다: 모든 사업은 쓰는 것보다 더 많이 벌어야 한다. 우리는 품질 좋은 상품을 낮은 비용으로, 또는 싸게 구하기 위해 공급자들과 이야기하는 방법을 알게 되었다. 이제 우리는 어떻게 가격을 정하고 비싸게 팔 것인가? 주 중에 이 결정을 내리면서, 우리 각자는 다음 질문들을 해 볼 수 있을 것이다.
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공급자로부터 내가 받을 수 있는 최상의 가격은 무엇인가?
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그 외 비용에는 어떤 것들이 있는가? (공과금, 비품, 임대료, 등)
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나 자신 및 다른 사람들에게 임금은 얼마나 지불해야 하는가?
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나는 어떻게 상품에 가치를 더하고 차별화할 수 있는가? 편리성, 서비스, 친절, 품질, 이 모든 것은 가치를 더하고 나를 차별화할 수 있다.
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경쟁자들은 얼마를 받는가? 나는 더해진 가치를 바탕으로 더 받을 수 있는가?
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이 모든 요소를 고려할 때, 나는 내 사업이 성장하고 성공할 수 있도록 수익을 얼마나 낼 수 있는가? 많을수록 좋다!
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실습한다: 파트너와 함께, 다음을 읽고 그레이스의 고객이 그녀에게 물값으로 얼마를 기꺼이 지불하고 싶어할지 토론한다.
그레이스의 물 구매 가격:
병당 5
그녀의 임금, 교통비 및 운송비:
병당 2
경쟁자들이 고객에게 파는 가격:
병당 8~10
그녀는 수익을 최대한 많이 내야 한다.
병당 ?
그레이스가 그녀의 물값으로 정해야 한다고 여러분이 결정한 가격과 이유를 그룹에게 말한다.
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토론한다: 그레이스는 고객이 기꺼이 지불하고 싶은 가격을 어떻게 알아낼 수 있는가?
여러분은 어떻게 비용을 통제하고, 가치를 더하며, 적절한 가격을 정해서 사업이 수익을 내도록 할 수 있는가?