창업 및 사업 확장

목차
소개
목차
1: 나는 사업을 어떻게 시작하거나 향상하는가?
2: 사람들은 무엇을 사고 싶어하는가?
3: 나는 어떻게 상품을 사고 판매 가격을 정하는가?
4: 나는 어떻게 내 사업이 수익을 내고 있는지를 아는가?
5: 나는 어떻게 사업 자금과 가족을 위한 돈을 분리하는가?
6: 내 사업은 어떻게 발전하고 있는가?
7: 나는 어떻게 사업을 확장할 것인가?
8: 나는 사업을 확장하기 위해 얼마나 투자할 여유가 있는가?
9: 나는 사업을 확장하기 위해 대출을 이용해야 할지를 어떻게 아는가?
10: 나는 어떻게 더 많은 고객을 끌고 판매를 성사할 것인가?
11: 어떻게 내 수익을 증대할 것인가?
12: 나는 어떻게 사업을 계속 향상하는가?
나는 발전하고 있는가?
이수증
사업 성공 지도

배운다

학습

돈을 빌리는 것은 좋은가, 나쁜가?

시간: 학습 편을 위해 타이머를 60분으로 설정한다.

토론한다: 아는 사람 중에 돈을 빌린 사람을 생각해 본다. 돈을 빌리는 것은 그 사람에게 도움이 되었나, 해가 되었나?

읽는다: 개인 가계 부채와 사업 부채는 다르다.

개인 대출은 우리의 지급 능력보다 더 많이 소비하기 위해 이용된다. 사업 대출은 우리의 생산 능력보다 더 많이 생산하기 위해 이용된다.

오른쪽 인용문을 읽는다. 선지자들은 우리에게 개인적인 빚을 피하라고 권고해 왔다.

사업 부채는 우리가 사업을 확장하는 데 유용할 수 있다. 그러나 사업 부채가 항상 현명한 선택은 아니다. 벤슨 회장이 말씀한 것처럼, 우리는 부채가 언제 “건전한”지를 알아야 한다.

읽는다: 금주의 질문—나는 내 사업을 확장하기 위해 대출을 이용해야 할지를 어떻게 아는가?

금주의 활동—나는 (1) 최소한 고객 10명과 이야기하여 내게 물량이 더 있다면 더 살 것인지 알아보고, (2) 최소한 대출 기관 네 곳을 방문하여 대출 조건 워크시트에 나오는 질문들을 물어볼 것이다.

이 모임 동안, 우리는 사업을 위해 돈을 빌리는 것이 좋은 생각인지를 알아보는 데 도움이 될 기술들을 배우고 실습할 것이다.

“알맞은 네 가지”는 결정을 내리는 데 어떻게 도움이 될 것인가?

시청한다: “Get a Loan?[대출을 받을 것인가?]”(비디오를 볼 수 없다면, 136쪽을 읽는다.)

토론한다: 여러분은 대출이 여러분에게 득이 될지 독이 될지 어떻게 아는가?

읽는다: “알맞은 네 가지”의 각 요소를 소리 내어 읽고 간략하게 토론한다.

알맞은 네 가지
1. 알맞은 이유	대출이 내 사업에 더 많은 수익을 내는 데 도움이 될 경우에만 빌린다.
2. 알맞은 시간	내가 오래 사업을 해 와서 내 사업을 잘 알고 있고, 내가 파는 것을 살 사람이 충분히 있다는 것을 나타내 보일 수 있는 경우에만 빌린다.
3. 알맞은 조건	좋은 대출 기관을 찾을 수 있는 경우에만 빌린다.
4. 알맞은 액수	내게 대출 상환 능력이 있다는 것을 보일 수 있는 경우에만 빌린다.

실습한다: 다음 비디오들을 보면서 마리아와 카를로스가 네 가지 알맞은 요소에 대한 질문에 답을 할 수 있으리라 생각되는지 결정한다.

마리아와 카를로스에 대해 “예”, “아니요”, 또는 “잘 모르겠음”에 표시한다.

시청한다: “Right Reason?[알맞은 이유?]”(비디오를 볼 수 없다면, 137쪽을 읽는다.)

토론한다: 마리아와 카를로스는 알맞은 이유로 돈을 빌리고 있는가? 왜 그런가? 아니면, 왜 그렇지 않은가?

돈을 빌리는 이유	마리아			카를로스
돈을 빌리는 이유	예	아니요	잘 모르겠음	예	아니요	잘 모르겠음
나는 (사적인 이유가 아니라) 생산적인 사업상 이유로 돈을 빌리고 있는가?
내가 대출로 구매하는 것은 곧바로 내게 수익을 안겨 줄 것인가?
내 사업을 확장하기 위해 대출을 하는 것이 현금을 모으는 것보다 나은가?
나는 모든 위험을 고려해 봤는가?

시청한다: “Right Time?[알맞은 시간?]”(비디오를 볼 수 없다면, 138쪽을 읽는다.)

토론한다: 마리아와 카를로스는 알맞은 시간에 돈을 빌리고 있는가? 왜 그런가? 아니면, 왜 그렇지 않은가?

돈을 빌리는 시간	마리아			카를로스
돈을 빌리는 시간	예	아니요	잘 모르겠음	예	아니요	잘 모르겠음
나는 내 사업을 잘 알만큼 충분히 오래 사업을 해 왔는가?
이것은 내가 사업 확장을 위해 계획한 내용 중 일부인가?
나는 내게 팔 물량이 더 있다면 고객이 더 사리라는 것을 보여 줄 수 있는가?
내가 (닭이나 트럭 같이) 사업에 필요한 것을 산다면 그것은 내 대출보다 오래 갈 것인가?

시청한다: “Right Terms?[알맞은 조건?]”(비디오를 볼 수 없다면, 139쪽을 읽는다.)

토론한다: 마리아와 카를로스는 알맞은 조건으로 돈을 빌리고 있는가? 왜 그런가? 아니면, 왜 그렇지 않은가?

돈을 빌리는 조건	마리아			카를로스
돈을 빌리는 조건	예	아니요	잘 모르겠음	예	아니요	잘 모르겠음
나는 좋은 대출 기관을 세 곳에서 다섯 곳을 댈 수 있는가?
나는 대출의 실제 비용을 아는가?
나는 대출의 모든 조건을 설명할 수 있는가?
나는 한 대출 기관이 다른 곳보다 나은 이유를 설명할 수 있는가?

시청한다: “Right Amount?[알맞은 액수?]”(비디오를 볼 수 없다면, 140쪽을 읽는다.)

토론한다: 마리아와 카를로스는 알맞은 액수를 빌리고 있는가? 왜 그런가? 아니면, 왜 그렇지 않은가?

빌리는 액수	마리아			카를로스
빌리는 액수	예	아니요	잘 모르겠음	예	아니요	잘 모르겠음
나는 6개월 현금 흐름표를 만들었는가?
나는 상환금을 내면서도 계속 수익을 낼 수 있는가?
나는 매출이 늘지 않아도 계속 상환금을 낼 수 있는가?

읽는다: 우리는 상환금을 내기에 충분한 현금이 사용 가능한지를 알아보기 위해 현금 흐름표를 활용하는 방법을 배웠다. 이것은 우리가 알맞은 액수를 빌리는지를 아는 데 도움이 될 것이다.

실습한다: 이번 주에 대출 기관들과 만난 다음, 여러분이 상환금을 감당할 수 있다는 것을 분명히 하기 위해 143쪽에 나오는 현금 흐름 워크시트를 활용한다.(현금 흐름표를 만드는 데 도움이 필요하다면 지난주에 우리가 배운 내용을 살펴본다.)

마리아는 알맞은 네 가지 질문에 대해 하나라도 확신이 서지 않으면, 그 해답을 찾기 위해 계획을 세운다.

돈을 빌리기 전에, 우리도 확신이 서지 않으면 답을 찾아야 한다. 필요한 경우, 그룹 구성원들이나 다른 사람들에게 도움을 요청한다.

사업을 위해 돈을 빌려야 하는가?

실습한다: 다음은 정보를 모으고 결정을 내리기 위해 주 중에 사용할 만한 몇 가지 도구이다. 141~143쪽으로 간다. 5분을 할애하여 알맞은 네 가지 점검표와 대출 조건 워크시트를 살펴보고, 그것들을 어떻게 활용할지 토론한다.

주 중에, 이 질문들을 되돌아보고 여러분이 “예”라고 답할 수 있을 때 표시한다.

주 중에, 이 대출 조건 워크시트를 활용하여 최소한 대출 기관 네 곳을 알아본다.

진행자가 주는 유인물을 참조한다. 유인물이 없다면, 다른 사업주들에게 여러분 지역의 좋은 대출 기관을 추천해 달라고 부탁한다.

이 워크시트를 활용하여 현금 흐름표를 만들고 여러분이 어떤 대출을 감당할 수 있을지 알아본다.