창업 및 사업 확장

목차
소개
목차
1: 나는 사업을 어떻게 시작하거나 향상하는가?
2: 사람들은 무엇을 사고 싶어하는가?
3: 나는 어떻게 상품을 사고 판매 가격을 정하는가?
4: 나는 어떻게 내 사업이 수익을 내고 있는지를 아는가?
5: 나는 어떻게 사업 자금과 가족을 위한 돈을 분리하는가?
6: 내 사업은 어떻게 발전하고 있는가?
7: 나는 어떻게 사업을 확장할 것인가?
8: 나는 사업을 확장하기 위해 얼마나 투자할 여유가 있는가?
9: 나는 사업을 확장하기 위해 대출을 이용해야 할지를 어떻게 아는가?
10: 나는 어떻게 더 많은 고객을 끌고 판매를 성사할 것인가?
11: 어떻게 내 수익을 증대할 것인가?
12: 나는 어떻게 사업을 계속 향상하는가?
나는 발전하고 있는가?
이수증
사업 성공 지도

배운다

학습

어떻게 사업의 상태를 알 수 있는가?

시간: 학습 편을 위해 타이머를 60분으로 설정한다.

시청한다: “I Don’t Know[모르겠는데요]”(비디오를 볼 수 없다면, 60쪽을 읽는다.)

토론한다: 기록을 하지 않으면, 어떻게 여러분의 사업이 수익을 내고 있는지 알 수 있겠는가? 여러분의 모든 고객이 지불했다는 것을 어떻게 알 수 있겠는가? 여러분의 지출 총계를 어떻게 알 수 있겠는가?

읽는다: 금주의 질문—사업이 수익을 내고 있는지를 어떻게 아는가?

금주의 활동—나는 이제부터 매일 장부에 모든 수입과 지출을 기록할 것이다.

이 모임 동안, 우리는 이 질문에 답하고 활동을 수행하는 데 도움이 될 기술들을 배울 것이다.

그런 다음, 주 중에, 우리는 수익을 내고 있는지 보기 위해 실제로 사업의 수입과 지출을 기록할 것이다. 사업 성공 지도의 수익 부분을 읽어 보자.

왜 서면으로 기록을 남겨야 하는가?

실습한다: 이 실습을 위해, 어떤 내용도 기록하지 않는다. 파트너와 함께, 1분 동안 61쪽에 있는 대니얼의 가구 사업에 관해 읽는다. 어떤 정보도 기록하지 않는다. 그런 다음 여기로 돌아온다.

토론한다: 읽은 내용을 떠올리면서 이 질문들에 답해 본다.

이번 주에 그 사업은 돈을 얼마나 썼는가?
이번 주에 그 사업은 돈을 얼마나 벌었는가?
이번 주에 그 사업은 얼마나 수익을 냈거나 손실을 보았는가?

여러분은 보지 않고서 수입, 지출, 그리고 수익을 기억할 수 있었는가? 서면 기록은 얼마나 중요한가?

실습한다: 이제, 파트너와 함께, 61쪽에 있는 대니얼의 가구 사업에 관한 요약으로 돌아가서 지출, 수입, 그리고 수익을 더한다. 사업주가 숫자들을 기록하기 위해 장부를 사용했다면 더 쉬웠겠는가?

기록을 남기는 습관을 어떻게 기르는가?

토론한다: 성공적인 사업주들은 매일 기록을 남긴다. 여러분은 기록을 남기는 것을 좋아하는가? 그것은 여러분의 습관인가? 여러분이 기록을 남기는 일에 방해가 되는 것은 무엇인가?

기록을 남기기 위한 도구들:

55쪽에 있는 수입 및 지출 장부와 손익계산서 사본
회계장부
판매 시점 공책

읽는다: 비록 중요하다는 것을 알더라도, 새로운 습관을 들이기 시작하는 것은 때때로 힘이 들 수 있다. 여기에 기록 남기기 성공 전략 다섯 가지가 있다.

“왜”를 기억한다.—여러분의 자녀와 같이, 여러분이 기록을 남길 때 혜택을 누리게 될 사람들에 대해 생각하면 동기를 찾을 수 있다.
기술들을 개발한다.—여러분은 기록을 잘 남기기 위해 새로운 기술들이 필요할 수도 있다. 오늘 토론은 여러분이 이 기술들을 배우는 데 도움이 될 것이다.
공범이 아니라, 친구를 선택한다.—친구는 여러분이 옳은 일을 하도록 도와주는 사람이다. 공범은 여러분이 그릇된 일을 하도록 도와주는 사람이다. 여러분의 배우자를 포함하여, 주위 사람들에게 여러분이 계속 기록을 남기도록 도와달라고 부탁한다.
지혜롭게 가끔 상벌을 활용한다.—매일 기록을 남기는 것에 대해 자신에게 상을 준다.
도구들을 구한다.—도구 없이 우물을 파는 것을 상상할 수 있는가? 필요한 일을 하기 위한 도구들을 반드시 갖춘다. 기록을 남기기 위해 어떤 도구를 사용할 것인가? 우리는 이 모임에서 나중에 몇 가지 도구들에 관해 배울 것이다.

토론한다: 우리 각자는 기록을 잘 남기는 중요한 습관을 기르기 위한 이 전략들을 어떻게 활용할 것인가?

수입 및 지출 장부를 어떻게 기록하는가?

읽는다: 수입 및 지출 장부는 일반적인 사업 양식이다. 우리는 사업의 금전 출납을 기록하기 위해 그것을 매일 사용해야 한다.

“I Don’t Know[모르겠는데요]” 비디오에 나오는 대니얼을 기억하는가? 그는 다음 단계를 활용하여 수입과 지출을 기록하기 시작했다.

실습한다: 파트너와 함께 이 표에 나오는 숫자들과 다음 쪽의 수입 및 지출 장부에 나오는 숫자들을 맞춰 본다.

수입 및 지출 장부를 만드는 단계
	¹ 대니얼은 사업 금전 출납기에 1500이 있다. 그는 주초에 그 금액을 시작 잔액으로 기입했다.
월요일	² 의자 4개 판매. 그는 수입란에 200을 적는다. ³ 현금 잔액에 200을 더한다. 새로운 잔액 = 1700. ⁴ 임대료로 100 지불. 그는 지출란에 -100을 적는다. ⁵ 현금 잔액에서 100을 뺀다. 새로운 잔액 = 1600.
화요일	⁶ 맥스웰에게 500 지불. 그는 지출란에 -500을 적는다. ⁷ 현금 잔액에서 500을 뺀다. 새로운 잔액 = 1100.
수요일	⁸ 탁자와 의자 판매. 그는 수입란에 400을 적는다. ⁹ 현금 잔액에 400을 더한다. 새로운 잔액 = 1500.
목요일	¹⁰ 침실 가구 판매. 그는 수입란에 1000을 적는다. ¹¹ 현금 잔액에 1000을 더한다. 새로운 잔액 = 2500.
금요일	¹² 자재 구매. 그는 지출란에 -1500을 적는다. ¹³ 현금 잔액에서 1500을 뺀다. 새로운 잔액 = 1000.
토요일	¹⁴ 탁자 판매. 그는 수입란에 400을 적는다. ¹⁵ 현금 잔액에 400을 더한다. 새로운 잔액 = 1400.
	¹⁶ 대니얼은 사업 금전 출납기에 1400이 있는 상태로 그 주를 마감한다.

읽는다: 대니얼은 수입과 지출을 매일 적었다. 수입 및 지출 장부는 주말에 이와 같은 모습이 되었다.

대니얼의 가구 수입 및 지출 장부: 8월 14~20일
날짜	내역	지출		수입	현금 잔액
대니얼의 사업 시작 잔액					1500 ¹
월요일 5/14	의자 4개 판매			200 ²	1700 ³
월요일 5/15	임대료 지불		-100 ⁴		1600 ⁵
화요일 5/16	맥스웰에게 임금 지불		-500 ⁶		1100 ⁷
수요일 5/17	탁자와 의자 판매			400 ⁸	1500 ⁹
목요일 5/18	침실 가구 판매			1000 ¹⁰	2500 ¹¹
금요일 5/19	자재비 지불		-1500 ¹²		1000 ¹³
토요일 5/20	탁자 판매			400 ¹⁴	1400 ¹⁵
대니얼의 사업 마감 잔액					1400 ¹⁶

토론한다: 비디오에서 대니얼의 직원 맥스웰은 임금을 받지 않았다고 말했다. 이 장부는 어떻게 그 문제를 해결하는 데 도움이 되는가?

손익계산서란 무엇인가?

읽는다: 또 하나의 중요한 사업 양식은 손익계산서이다. 우리의 활동에서 기억으로 수익을 계산하는 것이 얼마나 힘들었는지 기억하는가? 손익계산서가 도움이 될 것이다! 그것은 1주일, 1개월, 1분기, 또는 1년과 같은 특정 기간의 모든 거래 내역을 요약한다. 그 요약은 그 기간에 사업이 수익을 내고 있는지를 알려 준다.

손익계산서는 다음 사항들을 보여 준다.

수입.
지출.
수익(또는 손실).

실습한다: 파트너와 함께 이 표에 나오는 숫자들과 다음 쪽의 손익계산서에 나오는 숫자들을 맞춰 본다.

손익계산서를 만드는 단계
수입	¹ 의자 판매 총계로 200을 적는다. ² 탁자 판매 총계로 400을 적는다. ³ 식탁 세트 판매 총계로 400을 적는다. ⁴ 침실 세트 판매 총계로 1000을 적는다. ⁵ 판매 총계를 더한다. 주 수입 총계: 2000.
지출	⁶ 임대료로 -100을 적는다. ⁷ 자재비로 -1500을 적는다. ⁸ 직원 임금으로 -500을 적는다. ⁹ 지출 총계를 더한다. 주 지출 총계: -2100.
수익(또는 손실)	¹⁰ 수입에서 지출을 뺀다: 2000-2100 = -100.

손익계산서를 만드는 단계

수입

¹ 의자 판매 총계로 200을 적는다.

² 탁자 판매 총계로 400을 적는다.

³ 식탁 세트 판매 총계로 400을 적는다.

⁴ 침실 세트 판매 총계로 1000을 적는다.

⁵ 판매 총계를 더한다. 주 수입 총계: 2000.

지출

⁶ 임대료로 -100을 적는다.

⁷ 자재비로 -1500을 적는다.

⁸ 직원 임금으로 -500을 적는다.

⁹ 지출 총계를 더한다. 주 지출 총계: -2100.

수익(또는 손실)

¹⁰ 수입에서 지출을 뺀다: 2000-2100 = -100.

토론한다: 이 손익계산서를 통해 우리는 대니얼의 사업에 대해 무엇을 알 수 있는가?

이 손익계산서는 어느 기간을 다루는가?

대니얼의 사업은 이 주에 수익을 냈는가?

대니얼은 사업을 매주 이렇게 운영할 수 있는가? 왜 그런가? 아니면, 왜 그렇지 않은가?

대니얼의 가구 사업 손익계산서(월요일~토요일)
수입
의자 판매	200	¹
탁자 판매	400	²
식탁 세트 판매	400	³
침실 세트 판매	1000	⁴
수입 총계	2000	⁵
지출
임대료	-100	⁶
자재비	-1500	⁷
직원 임금	-500	⁸
지출 총계	-2100	⁹
수익(또는 손실)	-100	¹⁰

수입 및 지출 장부와 손익계산서를 어떻게 만드는가?

읽는다: 사업이 수익을 내고 있는지 알려면 손익계산서가 필요하다. 손익계산서를 만들려면 수입 및 지출 장부가 필요하다.

실습한다: 여러분은 대니얼이 수입 및 지출 장부를 기록한 방법과 그가 그것을 활용하여 손익계산서를 만든 방법을 보았다. 이제 파트너와 협력하여 조셉을 위한 손익계산서를 만들어 본다. 다음 쪽에 있는 수입 및 지출 장부와 손익계산서를 완성한다.

조셉의 건축 사업에 대한 수입 및 지출 장부를 만든다.
조셉의 건축 사업에 대한 손익계산서를 만든다.
일단 이것을 해 본 다음, 수입 및 지출 장부와 손익계산서를 만드는 데 도움이 필요하면, 56쪽을 펴고 정답을 본다.

월요일~토요일의 수입 및 지출 장부
날짜	내역	지출	수입	잔액
사업 시작 현금 잔액				3000











지출 및 수입 총계

조셉의 건축 사업 손익계산서(월요일~토요일)
수입




수입 총계
지출



지출 총계
수익(또는 손실)

토론한다: 조셉의 손익계산서를 보고 그의 사업에 대해 알게 된 점은 무엇인가?

모든 소규모 사업주들에게 이 양식들은 큰 힘이 된다. 여러분은 수입 및 지출 장부와 손익계산서를 기록하는가? 그렇다면, 그것은 어떻게 도움이 되었는가?

실습한다: 현재 기록을 남기고 있지 않다면, 위의 수입 및 지출 장부와 손익계산서를 여러분의 사업 공책에 똑같이 만든다.

읽는다: 매일 수입과 지출을 기록하고, 주말에는 손익계산서를 만든다. 사업을 성장시켜 가면서 매일 그리고 매주 이것을 지속한다. 여러분은 7주와 8주차 그룹 모임에서 이 사업 기록들이 필요할 것이다.

시청한다: 기록을 남기는 것이 어떻게 반젤리스가 사업을 성장시키는 데 도움이 되었는지 알아본다. 성공 사례 “Vangelis: Street Magician[반젤리스: 거리의 마술사]”를 시청한다. (비디오를 볼 수 없다면, 계속 읽는다.)

월요일~토요일의 수입 및 지출 장부
날짜	내역	지출	수입	잔액
사업 시작 현금 잔액				3000
21	착수금		¹ 2000	5000
22	자재비	² -1500		3500
25	자재비	³ -1000		2500
26	직원에게 지불	⁴ -500		2000
26	잔금 수금		⁵ 2000	4000






지출 및 수입 총계				4000

조셉은 장부에 새로운 사항을 추가할 때마다 잔금을 새로 계산한다.

¹ 월요일에, 조셉은 착수금을 수금했으므로, 그 돈은 수입란에 적는다.

² 화요일에, 조셉이 지불한 자재비는 지출란에 적는다.

³ 수요일과 목요일에 조셉은 작업을 진행했다.

⁴ 금요일에, 조셉이 추가로 지불한 자재비는 지출란에 적는다.

⁵ 토요일에, 조셉이 직원에게 지불한 돈은 지출란에 적는다. 작업을 완료하고 받은 잔금은 수입란에 적는다.

조셉의 건축 사업 손익계산서(월요일~토요일)
수입
착수금	2000
잔금 수금	2000


수입 총계	4000
지출
자재비	-2500
직원 임금	-500

지출 총계	-3000
수익(또는 손실)	1000

작업을 마친 후에, 조셉은 그 일에서 얼마나 벌었는지 알아보기 위해 금액들을 손익계산서로 옮겨 적는다.