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자전거, 아니면 닭?
역할을 정하고 다음 상황을 연기한다.
나오미: 안녕하세요, 마리아. 사업 잘돼 가요? 커지고 있나요?
마리아: 괜찮아요, 근데 무척 피곤하네요. 진짜 열심히 일하는데 돈은 충분히 벌지 못해요.
나오미: 생산적 자산이 더 필요한 것 같군요.
마리아: 생산적 자산이 뭐예요?
나오미: 사업이 더 많은 수익을 내는 데 도움이 되는 것들을 말해요.
마리아: 와, 좋은데요. 생산적 자산이 더 있으면 좋겠네요. 근데 잠깐만요, 지금으로선 제게 아무것도 없는 것 같아요.
나오미: 물론 있죠. 당신이 보유한 닭들이 생산적 자산이에요. 닭이 더 있으면 돈을 더 벌 것 같나요?
마리아: 네, 그럴 거예요. 닭을 더 구해야겠네요.
나오미: 당신이 사업하는 데 도움이 될 만한 게 또 뭐가 있을까요?
마리아: 달걀을 배달하고 닭 사료를 운반할 자전거가 있으면 정말 좋을 것 같아요. 걸어다니다 보니 다리가 무척 아프거든요.
나오미: 그럼, 자전거를 사야 할 수도 있겠네요. 자전거가 있으면 돈을 더 벌 것 같나요?
마리아: 네, 자전거가 있으면 더 빨리 배달할 수 있을 거예요. 팔 시간도 더 생길 테고. 하지만 자전거를 구해야 할까요, 아니면 닭을 더 구해야 할까요?
나오미: 현재 당신의 사업에서 우선순위가 제일 높은 게 뭐죠? 자전거예요, 아니면 닭을 더 구하는 거예요?
마리아: 모르겠어요. 어떻게 결정하죠?
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고정 비용을 주의할 것
역할을 정하고 다음 상황을 연기한다.
마리아: 나오미, 저도 생산적 자산이 제 사업에 더 많은 수익을 내 줄 것 같아요. 하지만 비용이 걱정이에요.
나오미: 마리아, 좋은 지적이에요. 비용을 절감하기 위해 항상 노력해야 하죠.
마리아: 제가 지불할 비용이 얼마일지 어떻게 알죠? 너무 많이 바뀌어요!
나오미: 우선, 고정 비용과 변동 비용으로 나눠야 해요.
마리아: 어, 무슨 말인지 모르겠어요.
나오미: 이렇게 설명해 보죠. 대니얼을 아나요?
마리아: 가구 파는 남자 말인가요?
나오미: 네. 판매용 의자를 만들 때, 대니얼이 자재로 쓰는 목재 대금을 공급자에게 지불한다고 생각하나요?
마리아: 네.
나오미: 맞아요. 대니얼은 주문이 있기 전까지는 목재를 구입하지 않고 기다리죠.
대니얼이 이번 달에 의자를 하나만 판다면, 그는 의자 하나만큼의 목잿값만 지불해요. 다음 달에 의자를 열 개 판다면, 그는 목잿값으로 열 배를 지불하겠죠.
마리아: 하지만 괜찮아요. 대니얼이 의자를 열 배 더 파니까요!
나오미: 그거예요. 대니얼의 목재 비용은 변동 비용이에요. 대니얼의 매출에 따라 올라가기도 하고 내려가기도 하죠.
자, 대니얼은 가게 임대료도 내요. 임대료가 한 달에 1000이라 칩시다. 의자를 열 개 팔면 임대료는 얼마 내죠?
마리아: 1000이죠, 당연히.
나오미: 의자를 한 개만 팔 때는 얼마를 내죠?
마리아: 마찬가지로 1000이요. 바뀌지 않아요.
나오미: 맞아요. 대니얼의 임대료는 고정 비용이에요. 대니얼이 많이 팔든 적게 팔든 상관 없죠. 어쨌든 내야 해요.
마리아: 아, 고정 비용은 별로네요.
나오미: 우리는 고정 비용을 주의해야 해요. 하지만, 고정 비용이 생산적 자산을 위해서라면 유용할 수 있어요.
마리아: 그리고 그 비용을 감당할 만큼 충분히 판다면 말이죠!
나오미: 맞아요!
마리아: 나오미, 제 비용 중 어떤 게 고정이고 변동인지 구분하도록 도와주시겠어요?
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